房地产经纪人培训课程.pptx

推动成交 经纪人培训课程;我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！ 并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！;房地产经纪人的工作;把握房源;了解别人对该房产的观点;为房屋寻找卖点;把握顾客;寻找尽可能多的购买客户;确定最有可能的客户;客户等级分类指标;客户的类型1;客户的类型2;客户的类型3;客户的类型4;客户的类型5;客户的类型6;练习1;练习2;练习3;练习4;引导客户;面谈地点;面谈目的--建立亲善关系;发现和确认需求;提供融资咨询;提出承诺;