206专业销售技巧培训手册明阳天下拓展.pptxVIP

某某公司;内容提纲：;市场细分和开拓;目标客户;市场开拓的方法;准备客户名单/收集;准备和电话约访;1、准备工作;2、突破秘书/前台过滤;3、电话约访作业流程;二择一要求见面 我想和您约个时间，相信我带给您的资料您会非常喜欢的（对您的工作肯定有很大的帮助），那您看我们是明天上午还是下午来拜访您呢？ 拒绝的处理 您可能误会了，我们并不是向您要推销什么，只是想和您认识一下，我们有不少的咨讯对您的工作会很有帮助的，也是您所关心和感兴趣的，我明天上午来还是下午来会比较的方便？;4、电话约访要点;5、电话约访常见的拒绝;四、初次接触面谈; 冰山理论;2、接触技能;3、人性行销公式;赞美的语型;转