商铺销售策划方案.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE7 优秀文档 PAGE 店铺销售规划提案 (2007-07-2110:09:35) 转 载 ▼ 分类： 心情故事 本项目位于漳浦县新的规划核心 ——龙湖路的中间地段， 从西湖公园南大门到实验二小， 直面实验 二小。从地理位置这一角度来看，当前此地段繁荣程度不够，而且已建成店铺还未产生市场领域。 因此针对该项目进行仔细准确的市场定位 ——高等品牌家居装修材料商业区。 并针对店铺的经营主 题和店铺未来的经营远景进行仔细和适合的宣传，进而促进和带动店铺更好、更有利的销售。 （一）项目定位的 SWOT 剖析 项目优势： ）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副核心，东西贯通，交通便捷。 ）规划：是当前漳浦县域内，唯一的高等品牌家居装修市场，并能够产生很强的市场群集效应；在新旧的消费观点变换上，本项目更倍受现代消费者的关怀。 3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达 24米，完全超出家居装修业必备硬件要求的 20米。 ）观念：创造出与漳浦县原有的消费观点不同的高等次高品质的现代消费经营观念。 ）人气：本项目标周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展项目劣势： ）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有产生一种感化力。稍有认识的大部分经营者和投资者对本项目标认知度不够，对店铺未来的价值很迷惑，多半都抱着持币观望的心理。 ）项目标对面是实验二小，对专营市场的产生起了一定的冲淡作用。 ）关于中低档产品的商户来说，本项目标销售和租借价钱相对老城过高，使这些商户在投资上产生一些困难。 ）在地理位置上，老城的装修市场辐射地区占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。 市场时机： ）当前，漳浦县城内没有一个完善的高等品牌家居装修市场，并且一些经营商户领域较小，散布零星，不易产生市场领域。 ）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目标市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，进而产生了一个深厚的市场容量。 ）现有漳浦市场的家居装修商品，已有多半品质已不能知足现代人的消费需要。 ）老城经营家居装修产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。 ）关于家居装修的品牌商户，在租借和销售的价钱上有关于周边的城市拥有很强的合理性。 ）如今漳浦市场上的多半商户为追随性经营，追随的对象多半为品牌商户和有感化力的商户。 ）如今漳浦县域内原有店铺经营的灵活性致使商业的经营缺乏统一性，商业气氛的产生仅依赖市场的调治由经营者自觉产生，店铺的换租率表现频繁。 市场威胁： ）华丽花园家居装修市场对本项目标直接威胁。主要表如今终端产品的品位和市场的领域。 ）未来规划的家居装修业，对本项目标潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。 ）现漳浦老城的一些有影响力的经营户，关于我们市场的产生拥有一定的冲淡影响。 ）国家宏观政策的调控对有关行业的影响在此后一年也会对本项目造成一定的不利因素。 （二）定位的优势 、能够使客户躲避市场危险，坚定投资信心，增多销售热度。由于这样定位，能够减少与直接比赛敌手的接触面。通过市场检查剖析，我们发如今周边的群楼店铺，都以知足消费者的平时生活需要为打破口。如果本项目店铺相同于它们，必将增多市场压力，加剧市场比赛，在这方面，本项目显著处于不利职位； 、有深厚的市场容量：我们的这个定位就当前情况，漳浦的房地产蓬勃发展将带动装修业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装修的需要量较大； 、当前在该地区集合的家居装修材料区（城）相对较少，且高等品牌家居装修区更少，因此本项目有着很大的发展空间； 、项目如今虽人气不旺，但交通条件格外理想，且店铺前面步行道空间较大，知足发展家居装修业的硬件需要； 、为往后在地区市场上发展创立一个品牌效应，避免了定位的同质化； 、优秀的市场操作性：我们这一定位，是鉴于详尽的市场检查和商战实例整合出来的，有优秀的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，渐渐赋予和加深了它所包容的涵养，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。 （三）目标客户群的定位 根据市场检查，开端把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。 、隐性客户群：被本项目本身的气氛与定位的独到性吸引而来的商户，主要表现为变换行业的商户。 、显性客户群：可分为投资者和经营者 、投资者： 、本地区的店铺投资者； 、看好本地区家居装修业发展远景的其他地域的投资者； 、经营者： 、经营知名家居装修品牌的加盟者或连锁店； 、一些准备建立办事处的装修企业； 、本地区的高等品牌装修经营者； 、看好本地区家居装修材料业发展远景的其他地域经营者；二本项目店铺的销售计划 此次本项目店铺销售的主要目标是为赶快回笼资本 右。店铺现余 38户，每户按 60㎡计算,销售均价以 866.4 万元。  ,回笼资