销售面谈流程与技巧.pptxVIP

销售面谈流程与技巧;课程阐述;课程大纲;一、销售面谈准备;二、销售面谈流程;（一）寒暄赞美;赞美点;赞美点;赞美点;赞美点; ;(二)收集资料;今天来是分析,如果有需要会提供资料给你参考 如果今后您或朋友有需要也知道联络我 保密;根据客户的了解情况进行讲解;背 景;资料收集点;知识图一： 导入资料收集;;;6、利用收入分配收集信息 业：陈先生，有些问题我们探讨一下，我们每年也没少赚钱，但也没剩下多少，这是因为什么原因呢？我们的家庭收入又是如何分配的呢？ 客：还真没想过。你说的???对，确实现在家庭的收入没有很好的进行规划。 业：您看，如果用这个圆代表我们家庭总收入的话，一般家庭会拿出40%