销售课程0302(伙伴经理).pptxVIP

U6销售的工序化步骤——快速复制业务能力　提高伙伴销售效率用友软件股份有限公司小型事业本部U6普及型ERP事业部2008年03月02日财务通是交易型销售，帮助客户摆脱手工帐，产品价格低廉，客户需求简单，一般1-2次就收款搞定了。现在我们卖的U6产品是项目型销售，满足企业管理的核心需求，价格在十几万左右，不仅要见部门主管，项目负责人，还要和老板打交道，有时还要带售前顾问去和高层交流和公开演示，要跑几次才能签约。u6为什么还要搞这样的培训呢？ 因为U6面向是与U8/NC不同的客户群，不同的市场。他们关注核心问题、决策流程简单 卖U6我们要改变那种做大单不会做，或者象U8/NC一样一做就半年，去个1