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商务谈判技巧;第一章：认知谈判;大多数人眼里的谈判：;谈判能给我们带来什么好处？;谈判能给我们带来什么好处？;案例导入1：父母与孩子的谈判;父母与孩子谈判总是失败的原因：;案例导入2：基辛格说媒;基辛格告诉我们什么？;案例导入3：希尔顿如何找钱？;一、1：什么是谈判;英国学者P.D.V.马什定义的谈判;美国著名谈判学家霍华德-雷法;法国谈判学家克里斯托弗-杜邦;中国版谈判的定义：;谈判定义：是一种交易;商务谈判的概念：;一、2：谈判的特征;商务谈判的特征：;一、3：商务谈判的类型;谈判的过程：;一、5：谈判的模式——传统模式;实效谈判模式;谈判传统模式与现代模式的对比：;第二章：谈判前的准备阶段;二、1：谈判人员的选择;优秀谈判人员必备技能:耐性;尽可能的不要和无实权的人谈判：;二、2：谈判地点的选择;在自己的地盘谈判的好处：;理想的谈判场地：;谈判时要避免的谈判场地：;二、3：谈判时间上的选择;二、4：谈判策略的选择;二、5：谈判前情景模拟重要性;谈判前一定要确定谈判目标;总结：谈判前的准备工作;第三章：FDA自我性格认知;FDA性格自我分析：;第四章：谈判过程中必备能力;四、1：谈判中倾听的能力;四、2：谈判中答复的技巧;四、3：谈判中如何减价;谈判中谁先喊价？;谈判中压价的技巧：;讨价还价的循环逻辑法:;四、4：谈判中让步的技巧;谈判中让步的技巧：;谈判中的变量：;谈判中的变量：;四、5：谈判中说服的技巧;四、6：谈判中僵局的化解方法;造成僵局的原因：;策略性僵局的化解方法;实质性僵局的化解方法;打破僵局的核心是：利益点;案例告诉我们：;谈判中的价格的含义：;谈判的核心：;谈判成功的条件：;谈判成功的因素：;谈判中常用的弹性语言：;谈判的小原则：;第五章：谈判中非常规技巧;有效谈判者的特点：;无效谈判者的特点：;常见的导致谈判失利的原因：;第六章：谈判中的禁忌;谈判中语言的禁忌：;第七章：国人谈判中的注意事项;国人谈判的核心：;谢谢！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man i