国际商务谈判的准备与策略.pptxVIP

国 际 商 务 谈 判 2009.8.25;; 一、国际商务谈判概述 二、谈判人员的组织与管理 三、商务谈判前的信息准备 四、国际商务谈判中的策略 五、案例分析 ;一、国际商务谈判概述 ;（一）国际谈判的定义 ;（二）国际商务谈判的种类 ;二、谈判人员的组织与管理 ; 1、谈判人员的基本知识（T型结构）;2、谈判人员应具备的能力和心理素质 （1）敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力 （2）信息表达与传递的能力 （3）坚强的毅力和百折不挠的精神 （4）高度的预见和应变能力 ;3、谈判人员的层次 ;三、商务谈判前的信息准备 ;（一）收集的谈判信息类型 ;（二）谈判方案的制定 ;四、国际商务谈判中的策略 ; “成功的谈判者必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感和能力融为一体。” -----著名谈判大师杰德勒;（一）开局阶段的策略 （二）核心谈判的策略 （三）处理僵局的策略 ;（一）开局阶段的策略;（二）核心谈判的策略 ;（三）处理僵局的策略; 五、案例分析 ----深谋远虑的犹太商人乔菲尔 ; ; ; ; ; ; ;案例：深谋远虑的犹太商人乔菲尔 ; ; ; ; ; ; ; ; 一、国际商务谈判概述 二、谈判人员的组织与管理 三、商务谈判前的信息准备 四、国际商务谈判中的策略 五、案例分析 ; 用 心 就 能 成 功 ！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 20