工业品营销培训教材.pptxVIP

工业品营销;工业品营销的五大特征;技术营销;“关系营销”新模式--信任营销;一、行业分析与市场机会 二.行业营销的SWOT分析及战略执行 三.市场细分与目标市场选择 四.针对行业进行有效的市场拓展 五.针对行业营销的组织架构 六.行业解决方案的六个系统 七.行业推广的工具; 行业分析;;SWOT的内容;Strengths强项: 你的优势是什么？ 你做得好的方面有哪些? 和竞争对手相比，你做得好的地方是什么？; 一流企业---做标准 二流企业---做品牌 三流企业---做服务（解决方案） 四流企业---做产品差异化（性价比） 五流企业---做价格战（同质化）;品牌发展三阶段;“拥有市场比拥有工厂更重要， 而拥有市场的唯一办法是拥有 占市场主导地位的品牌。”;品牌是灵魂;　第一种元素：品牌定位（SWOT分析）;　第二种元素：品牌基因（DNA）;　第三种元素：品牌要素 ;　第四种元素：品牌价值 　 ;　第五种元素：品牌沟通与传播 　 ; 渠道选择--Place我们的渠道如何选择？我们选择加盟连锁吗？什么时间开始实施？如何实施加盟连锁的有效管理？我们选择现有流通渠道还是创新？如何实施？如何培育与控制渠道商高效推介我们的产品？;Product--产业市场的产品策略;人员推销是指为了达成交易而与一个或多个潜在用户进行面对面的交流。最重要的促销方式，应采取多层次的，包括技术人员、服