店长如何进行销售拓展.pptxVIP

店长如何开展销售拓展;课程目标;; 观念的转变——坐商与行商;;连锁店销售拓展的方式;;;2、规则备注： 以上所有均为单件商品折扣，单件商品只能参加一次活动，不拆分、不累计。 最高扣减金额为3000元，特价机、惊爆机、抽奖机、批发机器不参加此活动。 参加活动的品牌没有限制，所有品牌参加。特价机，惊爆机，抽奖机、批发机器不参加。 小件商品件数不限制。只限金额，不限件数，可累计。例：顾客买了5000元的大件商品，可以购买600元以下的小件商品，这600元可以是一件600元的微波炉，也可以是300元的电饭煲，200元的电饼铛，100元的电吹风三件商品的组合。 大件商品购物可累计返用于单件小件商品。顾客购买单件大件商品所返金额也可累计用于小件商品。例：顾客购买了一件3000元的热水器，返了300元，购买了一件5000元的电视，返了500元，那么顾客累计购物的这800元可累计用于买一台800元的微波炉。 以上活动均在商品正常成交价的基础上。;3、活动流程 1、顾客先选择大件商品，销售人员做好大件商品的POS订单，并给顾客一个临时会员卡 2、顾客选择小件商品并交钱领取发票 3、顾客凭小件商品发票到兑券调单处将，工作人员首先调出大件商品的销售订单，根据返券规则以及小家商品发票确定免单金额，并使用心意券将免单金额在大件商品价格中折出 4、顾客带着修改后的订单以及贴入的心意券至收银台交款结