关于药业市场分析.pptxVIP

Pharmaceutical Marketing;林明宏 藥師 學歷: 大仁藥學專科學校藥學科79級(1984~1990) 八十年專門職業技術人員藥師高考及格(1991) 陸軍衛生勤務學校護理專長班結業(1990.10~1990.12) 經歷: 澎湖防衛司令部後勤指揮部醫務所 醫務士(1990~1992) 英商葛蘭素(Glaxo)有限公司台灣分公司 業務代表(1992~1995) 英商葛蘭素威康(Glaxo welcome)公司 資深業務專員(1992~1995) 荷商葛蘭素史克(gsk)藥廠有限公司台灣分公司 地區主任, 地區經理(1996~2000) →CV Team,Vaccine Team 美商愛力根(Allergan)有限公司台灣分公司 中區業務經理(2001~2005) →Eyecare Team 現任: 福倫連鎖藥局 和美店店長 ; 藥業市場 (Pharma Marketing) 國際藥業市場(International Pharma Marketing) 台灣製藥產業(Taiwan Pharmaceutical and medicine manufacturing) 台灣藥品市場分析(Taiwan Pharmaceutical Marketing Analysis);藥業市場(Pharmaceutical Marketing);藥業市場 -1(Pharma Marketing); 藥業市場：從原料藥製造廠、藥廠、藥品代理商、藥品經銷商、藥品物流業者到醫院、藥局及診所等上中下游廠商…等的交易市場。;少量多樣化生產，受專利保護，加上全球銷售網、品牌形象建立、產品市場獨佔性，因此產品附加價值很高 研發費用高(RD)、研發時間長 專業化市場，為特殊又專業之消費結構 國內藥廠市場進入障礙低以及區域自給性高 國內藥廠以藥局、診所為主要通路 通路密度很高，加上其藥品的需求量較少，比較不具規模經濟，目前主要由物流商／經銷商掌握市場 國際藥廠以醫院為主要通路 醫院有需求量大、貢獻率高的特性，故許多藥廠會直接向醫院進行銷售;藥廠 主要從事研發及生產，少部份自行配送 物流業／經銷商 利用本身的流通能力，將藥品配送到銷售點通路 Ex:裕利,大昌華嘉,久裕…等 藥局／診所／醫院 利用本身在醫學上的專業能力，將藥品銷售給消費者 消費者 依本身需求，至藥局／診所／醫院看病或拿藥;International Pharma Marketing Analysis;全球藥品市場學名藥成長最快;2004年全球銷售前二十大藥廠 ;世界人口數、醫療保健支出與營養產品銷售概況;2006年全球藥品市場成長率;美國學名藥市場;全球第一大市場;全球第二大市場; 4.3 ;全球第15大市場;163;品牌藥與學名藥區分;2004 ～ 2020 年專利到期的重要藥品 ;2005 ～ 2009 年專利到期藥品的銷售值 ;學名藥市場成長的原因 ;案例分享;學名藥Amlodipine(與脈優成份相同) ;專利期過後對藥廠之影嚮;專利期(patent)過後對藥廠之影嚮;專利期過後對藥廠之影嚮;專利期過後對藥廠之影嚮;專利期過後對藥廠之影嚮;專利期過後對藥廠之影嚮藥廠併購,Pfizer為案例;專利期過後對藥廠之影嚮藥廠併購,Pfizer為案例;;台灣製藥工業的發展沿革(History of Taiwan Pharmaceutical Industry);產業分析(Industry Analysis);;產業規模(Industry Scale);產值變化 (Change of output value);進出口貿易分析 (Import and Export Trading Analysis);　　　　　單位：新台幣億元 ;在市場分配方面 (Market Distribution);在市場需求方面 (Market Segmentation);年度;２００３年台灣地區各類用藥銷售額;國內藥商於診所銷售排行榜 ;2003~2004年台灣地區藥品前二十名銷售排行;原料藥產業現況 (Pharmaceutical Fine Chemicals);產銷動向：國內原料藥自給率達80.46%，但近兩年整體而言受到國際的競爭有萎縮趨勢。主要以內銷為主、抗生素 　　　　　（61.5%）、維生素（14.39%）為主。進口原料地區為大陸、日本、美國、義 大利、印度，以抗生素 （54.82%）、維生素（18.12%）。出口地區為美國、大陸、印度、墨西哥、韓國、日本， 以有機化合物 （43.57%） 最大宗。 原發概況：原料藥廠自行研發，接受國內研發單位之技術移轉及合作，國外母公司提供技術、國外技術合作，參考國