国际市场细分目标市场选择培训教材.pptxVIP

第四章 国际市场细分、目标市场选择;市场营销潜规则;第一节 国际市场细分;市场细分战略的发展;二、国际市场细分的意义;三、市场细分的原理与理论依据;广州罗马家园;2、图示分析;四、市场需求分布的类型;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好;集群偏好 (Clustered preferences);啤酒价格集群;五、国际市场宏观细分;1、全球市场细分;2、国家市场细分;国家市场一般划分;3、混合市场细分;4、里滋克拉国际市场组合细分法;六、国际市场微观细分;1、国际市场地理细分;国际地理细分惯例;地理细分的好处;汽车的地理自然环境细分;2、国际市场人口细分;他她水创意;;3、国际市场细分常用的心理变量;;奇瑞QQ的时尚个性;4、国际市场细分常用的行为变量;海盗电脑;七、国际市场细分评估;细分市场评估指标体系;案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM;舒肤佳洗手液 ;第二节 国际目标市场选择;目标群体选择的图示;70年代家园;三、目标市场选择与营销战略模式;1、无差异目标市场营销模式;2、差异目标市场营销模式;;差异营销的特点;（1）含义： 企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点： 对企业资源要求不高 （3）缺点： 放弃了其他机会 风险大;LG的“蓝海战略”;浪潮电脑的专注战略;四、选择目标市场的过程;;第三节 市场定位;星巴克咖啡;水星家纺;罗莱家纺;恒源祥家纺;睡眠污染;王老吉现象;为什么三株来得快死得更快？;二、自身定位策略;依云矿泉水;2、特色功能定位;3、特定使用者定位;劳斯莱斯的定位;4、特色情感定位;5、第一定位;世界最大的保龄球馆;6、悖反定位;七喜“无咖啡因”战役;温州广汇家园;7、比附定位;三、竞争定位策略;定位图;麦肯的对抗定位;电器连锁巨头的对抗定位;SOHO现代城的空挡定位;四、重新定位;2、当理想产品和企业定位不一致时？;摩托罗拉的“变脸”;农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆;奥克斯——空调业中的坏孩子;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.