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禾丰种业实习报告 禾丰种业实习报告 禾丰种业有限公司暑假实习实践报告 一、摘要： 实习是专业学习的一个重要环节，只有更好的参与其中才能得到提升 和进步，尤其是对于我们种子生产与经营这个专业，将来要成为一个优秀的销售人员丰富的实践经验与销售技巧极其的重要，通过我们在学校学到的知识与实际情况相结合做好销售工作，在这短短一个月的实习中让我认识到了许多书本上无法学习和学到的知识，接触到了社会上不同层次的人并试着与他们打交道，同时培养了一种商学素质与头脑，为以后的工作生涯中打下了一个良好的基础。 二、实习企业概况 淄博禾丰种业是集农作物育种科研、试验示范、生产加工、经营服务于一体的专业化种子公司。现有厂址两处，占地面积7600余平方米，建筑面积近5000平方米。公司注册资本3033.6万元，拥有办公楼、标准仓库、标准营业房、达标种子检验室、种子加工车间；配有种子加工流水线、重力精选机、精量称重包装机、成套粮食烘干设备等种子加工设备和检验仪器。拥有育种科研及新品种试验示范土地1089亩。公司自成立以来在淄博市各级政府，以及市、区农业部门的帮助下发展迅速。是“山东农业大学教学科研与就业实践基地”、“山东省农作物品种区域试验站”；“共青团青年创业就业见习基地”。“淄博市农业产业化重点龙头企业” 淄博禾丰种业以山东农业大学为技术依托，多年来一直与山东农业大学密切合作，山东农业大学多名教授、育种专家同我公司进行科研合作，并接收大学生在公司进行毕业实习和教学实践，承担学校的最新科研成果试验、示范任务，科研成果通过我公司迅速转化为生产力，造福农民。 目前拥有小麦品种山农18、山农15号、山农14、山农8355、山农22、山农23；玉米品种德玉四号、金阳光6号的品种独家生产经营权。 三、实习过程和内容 在公司实习中我们作为一个实习生的主要任务是跟着老业务员去做销售，在这个暑假我们的主要做的是对小麦品种山农15号的宣传与销售，这次的工作做的很细，下乡逐个庄进行的宣传与销售，以保证每庄、每户都能对禾丰种业公司以及其品种有所理解。 （一）、宣传工作 1、了解所在村的土地状况、种植品种与种植习惯2、集召村民来开科学种田农民会 3、根据往年的情况讲解农作物的病虫害4、播放科技宣传片《乡村季风》5、介绍山农15的特征特性6、山农15小麦品种订购 禾丰种业有限公司是淄博最大的一个种业公司且是唯一一家注册3000万的种业公司，是山东农业大学的科研基地和就业基地，在这个暑假禾丰种业公司与山东农业大学两大强势组合下乡为村民讲解往年主要发生的小麦、玉米的病虫害。 由于往年的玉米粗缩病发生的比较严重所以对于病害我们主要讲解玉米粗缩病。玉米的粗缩病是一种病毒性病害，是一种带有刺吸性口器的小虫子灰飞虱引起的。当灰飞虱在吸食玉米的汁时会把口器中的病毒传到玉米种去从而使玉米得病。对这种病的防治主要是在玉米10公分以前两三个叶的时候打上内吸性农药，隔一周后在打一次，连续喷上三遍药就可以有效防治玉米粗病。 讲完玉米粗缩就要讲小麦，说到小麦村民最关心的就是小麦的产量和抗倒伏问题，首先应讲明白小麦分为原原种、原种、良种三代，原原种是小麦品种的第一代作为繁育种子用的它的后代是原种，但是它的产量很低平均每亩产六、七百斤所以不适宜农民种植。原种是小麦一生中植株最矮、抗性最强、产量最高的一代为种子公司繁育良种用。良种就是农民所购买的种子了。因为小麦品种每增高一代其株高就会比上一代增加半个麦穗头，其产量、抗性也会有所下降，所以建议农民如果买到的是原种可种植两年换种如果买到的是良种应一年一换种才可保证小麦的产量。其次就是小麦的抗倒伏问题，涉及到小麦的抗倒伏性应注意到四个方面，其一是小麦的种植密度，由于不同地块的土质情况不同所以在购种时应问清楚合适的种植密度；其二是选种矮系列的品种；其三是选种低代数小麦品种；其四是选种韧性强的品种。做到这四点小麦的倒伏问题就可以解决。 今年禾丰种业公司花巨金买断了一个高产、抗到的品种：山农15的经营权，山农15是由济南17做母本、济核916做父本杂交而来的，既继承了济南17品质好、面粉白的特点，又继承了济核916籽粒大、落荒性好的特点。山农15是一个矮系列品种株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干热风，广适性强、中肥，分蘖率强。山农15的麦穗是秃头麦，在上头有些霸王芒，和济南17长相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常紧密，所以穗粒数并不少，又因为继承了济核916的籽粒饱满的特点所以山农15的千粒重很高，平均每粒达50g，在实验田条件下创最高产每亩达702.8公斤，在山东省菏泽、济宁、枣庄、潍坊、淄博等十大市区每区抽取15亩地进行检测平均亩产达1200-1300斤。 为了让大家更好的了解山农15品种，《乡村季风》节目录制了几期关于山农15品