商品管理理念与专业术语培训.pptxVIP

商品管理理念与专业术语培训严肃纪律：关闭手机遵守时间积极参与分享理念的意义：统一语义，提高沟通效果目录一、熟悉八哥商品编码标准二、熟悉商品管理的职能与指导原则三、熟悉商品管理的四个基本原理四、认识商品管理专业术语一、熟悉八哥商品编码标准这是我们常见的编码，请问它们代表是什么？G B F H 1 0 0 2 2年份季节大类中类性别流水号1：年份代码编码 ABCDEFGHIJ年份20042005200620072008200920102011201220132：季节代码编码ABCDE季节春季夏季秋季冬季全季节 3: 大类代码编码XFDP大类鞋服装道具配件4：品类代码-鞋子品类编码BWXZLPS中类板鞋网跑鞋休闲鞋什佳鞋篮球鞋PU高底鞋沙滩凉鞋5：品类代码-服装品类 编码ABCDEFGHIJKPNY中类梭织套装针织套装风衣茄克棉衣针织单衣针织卫衣长袖T恤短袖T恤背心牛仔裤休闲裤运动裤长七分五分短毛线衣裙类衬衫6：品类代码-配件品类编码RUHSTQHP中类袜类护腕护指护膝汗巾道具包袋帽类围巾货架喷绘 7: 性别代码编码0123性别通用男女童 8: 产品流水号即：按照产品编码顺序从0001-9999编制我们为什么要介绍商品的编码规则呢？货号颜色尺码条形码流水号表示FCXB10001白色42码FCXB100010001420000109年秋季第一款男板鞋白色42码的第1双FCXB10001黑色40码FCXB100010001400011509年秋季第一款男板鞋黑色40码的第115双FCXX10002白黑42码FCXX100020003420000209年秋季第二款男休闲鞋白黑42码的第2双FCXZ20017灰红38码FCXZ200172003380001009年秋季第十七款女什佳鞋白红38码的第10双FCFD10005黑色170FCFD100051001700031209年秋季第五款男棉衣黑色70码（170cm）的第312件FCFI20102均色28FCFI201020000280031309年秋季第102款女牛仔均色28码的第313件举例1、商品管理的职能 以市场为导向，通过科学合理的需求规划，建立高效的商品信息分析平台，科学合理订货，科学规划商品流向、流量，有效减少订货库存，积极控制预估库存，快速消化事实库存，加快商品到现金的转换速度，实现商品销售最大化和库存最小化，从而降低企业的经营成本和实现利润最大化，从而保证企业快速、可持续、健康发展。2、商品管理的指导原则① 市场起点原则② 客户满意原则③ 经济效益原则④ 整体优化原则① 市场起点原则 现代企业商品管理是以市场为起点各项商品管理决策都要服从于目标市场和客户的需要，企业应将商品管理工作纳入营销管理中去，从某种意义上来讲，商品管理工作是企业制造需求的一个最有力的工具，如果货物不能及时地供应，服务不周，那么必然会失去客户。② 客户满意原则 一切商品管理工作都应以客户满意为宗旨。良好的商品管理工作可以为客户提供尽可能高的购买价值。通过定时配送、提供应急发货、缩短订货时间、商品咨询等一系列活动降低客户的时间成本及其他购买成本，从而使客户满意最大化。 ③ 经济效益原则 商品管理工作一方面要求最大程度地满足客户需要，努力为客户服务，另一方面也要求以降低成本和增加利润为前提。在运输方式、装配方式以及仓库设置方面，都要充分利用现代决策手段，以实现商品管理成本的最小化。④ 整体优化原则 在商品管理工作中，同时做到向客户提供最优服务和实现最佳经济效益是困难的。例如，最佳的客户服务要求有大量的存货，具备足够的运输工具和仓储能力，但这一切又同时意味着分销成本的大幅度提高，等等。所以在商品管理工作中一定要树立整体优化的意识、设计和运用兼顾目标的最佳工作方案。三、熟悉商品管理的四个基本原理商品管理的四个基本原理 ① 二八法则原理 ② 商品组合原理 ③ 生命周期原理 ④ 资源优化配置原理① 二八法则原理： 二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素，带来了80%的大量结果。当然，这里的20%或80%不是绝对的，也可能是25%和75%，或30%和70%。它只是提示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的作用。 例如，80%的业绩来自于20%主力产品、基础产品上。或者是80%的店铺业绩来自于20%特A级店铺、A级店铺上。所以，在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键性作用的因素上，加强管理工作的针对性，提高效率，取得事半功倍的效果。XX分公司12、20-09.1.9销售情况序号店铺销售金额销售占比累计百分比店铺占百分比1荷花12%2%2遂宁一25%3%3绵阳北街2688638%33%5%4自贡活动店1991936%39%8%5泸州二店1829966%45%