商场设计与商品陈列培训.pptxVIP

商场设计与商品陈列;;第一节　商店布局;二、设计类型;1、格子式布局;　　格子式布局是传统的商店布局形式。超市卖场一般呈格子式布局，格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方形状分段安排，而且主通道与副通道宽度各保持一致，所有货架相互呈并行或直角排列。 　　这种布局在国外或国内超级市场中常可以看到，当购物者在走道上推着购物车，转个弯就可以到达另一条平行的走道上，这直直的走道和90度的转弯，可以使顾客以统一方向和一系列有秩序地移动下去，犹如城市的车辆依道而行一样。 ;格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。;2、岛屿式布局;　　岛屿式布局是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式，在岛屿中间设置货架陈列商品。这种形式一般用于百货商店或专卖店，主要陈列体积较少的商品，有时也作为格子式布局的补充。 　　现在国内的百货商店在不断改革经营手法，许多商场引入各种品牌专卖店，形成“店中店”形式，于是，岛屿式布局被改造成专业店布局形式正被广泛使用着，这种布局是符合现代顾客要求的。专业商店布局可以按顾客“一次性购买钟爱的品牌商品”的心理设置。例如，在顾客买某一品牌的皮革、西装和领带时，以前需要走几个柜台，现在采用专业商店式布局，则在一个部门即可买齐。 ;岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。;3、自由流动式布局; 自由流动式布局是以方便顾客为出发点，它试图把商品既有变化又较有秩序地展示在顾客面前。 　　自由流动式布局综合了格子式布局和岛屿式布局的优点，根据商场具体地形和商品特点???有时采用格子形式，有时采用岛屿形式，是一种顾客通道呈不规则路线分布。 ;自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。;三、展示区域的类型及陈列架;四、卖场出入口设计;五、通道的设计---通道宽度;六、主通道; 正规卖场的诱导方式; 对不规则卖场的主通道设计; 对不规则卖场的主通道设计;七、横向通路设计的基本条件 ; 八、磁石卖场的配置;表8-1 磁石卖场的商品配置;第二节　空间计划;2、存货模型法（model stock approach）;公平货架原则;公平货架计算例子; 二、货位布局的依据;三、商店部门的位置; 五、货架的空间分割和商品配置;六、商品配列方法; 第三节　商品陈列;商品陈列方法;　　端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即 在货架两端进行的商品陈列。 　　端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品， 后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：;　　即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据 调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货 架的地上，但其高度不能太高。;　　悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平 淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列， 尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修 改陈列。;　　箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般 作法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘 为单位，将商品一盘一盘地堆上去。;　　将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈 列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小 的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更 仔细，从而诱发购买得冲动。;　　缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变 化，能够吸引顾客的注意力。;　　这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在 一起的陈列方式。如用家具、室内