啤酒怎样进军国际市场.pptxVIP

衡阳燕京啤酒进军国际市场;小组成员:孙海燕 唐彬 王珊 王玺 文彬 吴校维 吴豪 徐莎 杨煜 主 讲:文彬 指导老师:伍星华;一、公司概况 二、国内、国际市场分析 三、进入国际市场方式 四、产品营销组合策略;一、公司概况;衡阳燕京啤酒有限公司位于衡阳市雁峰区白沙洲，毗邻107国道占地23万平方米，总资产达3.1036亿元，现有职工798人，其中技术人员260多人。经过多次技改扩能后，成为湖南省产能最大，设备最先进，环境最优 美的啤酒生产企业，拥 有湖南省第一条纯生啤 酒生产线。 ;国内市场分析; 利润下降;利润下降;竞争加剧;产能过剩;品牌问题;国际市场;美国:虽然美国啤酒需求量日益增加，但美国啤酒市 场和我国国内市场一样，啤酒品牌太多，市场竞争压 力太大，对于初次进入国际市场的衡阳燕京啤酒来说 不利于企业品牌的推广和发展。 德国:德国市场啤酒需求量也较大，但德国2011年的 啤酒产量为955万千升，同比减少0.1%。近年来，德 国人均啤酒消费量从每年150升减少到107升。同时， 德国本土品牌啤酒所占市场份额比重大，对于一个全 新的衡阳燕京啤酒品牌，很难进入一个像德国这样成 熟的啤酒市场。 ;澳大利亚:超市自有品牌啤酒增长引人瞩目，居家消费盛行，每升均价由7.18澳元降至6.38澳元，利润减少。 巴西:巴西市场以直接出口为主，国内市场均被AmBer(安倍夫)所垄断，占市场份额的66.1%。所以，进入巴西市场较为困难。 东南亚:大多都是发展中国家，人均消费水平低，人均GDP大多排在90位之后。其自然灾害较多，如 洪水、海啸，且位于火山、地震多发地带，交通极为不便。;1、俄罗斯是一个人口大国， 人口数量高达1.431亿，消 费者和所需劳动力充足。 2、俄罗斯人均GDP为17700 美元，人均收入世界排名第 53。 3、本土啤酒在当地市场的 份额不足40%，大多数为进 口啤酒，国外进入俄罗斯啤 酒市场的企业较少。;4、俄罗斯已成为世界啤酒销量第三的国家，且保 持上升趋势。目前在酒类爱好者中，饮用啤酒者也 日益增加，已占 据76%。在当地，烈度不如伏特加 的含酒精饮料的大众化趋势近年来急剧加大。 5、俄罗???大麦、水稻、小麦产量丰富，生产啤酒所 需原材料充足。 6、中俄贸易额已超过200亿美元大关，其增幅为中国 主要贸易之首，两国经贸合作继续呈现良好的发展势 头。 7、交通运输发达。其主要港口有圣彼得堡、东方 港、海参威，海洋运输发达。铁路、公路、航空等 交通运输体系完善。 ;进入国际市场方式;;并购分析;合资分析;;营销组合策略; 针对当地消费者的口味，结合当地的文化风情，推出具有较强“产地特征”的啤酒口味。 在产品外包装上添加一个俄罗斯女郎和向日葵的组合图片。 赠送橡胶翻口瓶塞，防止未喝完的啤酒口感下降。 根据俄罗斯市场环境与消费人群集中区域推广中高档品牌啤酒。 在产品推广地加大防伪力度，提高并保证产品质量，从消费者的消费安全角度出发，确保企业品牌信誉在当地的长期发展。;价格策略;渠道策略;促销策略;人员促销:作为企业与消费者之间的纽带，促销人 员不仅可以销售产品，还可以寻找客户，传递商品 信息，提供相关服务等。在产品刚进入新市场的时 候，人员推销的主要目标是提高衡阳燕京啤酒的知 名度，给消费者提供免费品尝的机会，让消费者记 住燕京啤酒，以达到消费者做出购买决定的目的。;总 结;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.