建筑方案汇报技巧.docxVIP

-些技巧！ ！ ！ 适当地引经据典可以提升讲解者的个人 魅力和方案的说服力。 例如说这是从某某艺术大师的作品概念 中转化过来的,现在某某最富影响力的建筑 就是如何如何做的等等。 些技巧！ ! 方案评审团的成员并非全部是沟通过的业主，以 公共建筑项目来说，评委之中有各行各业的专家，相 关部门的政府领导,主管基建专业人员等等。 关部门的政府领导, 主管基建专业人员等等。 所以，开口讲话之前应该充分了解评委团的组成、 排序，各色人等在其中的分量，他们关注的是什么， 喜欢听什么。有些要私下去打听，有些则要自己去分 析。 些技巧！ ! 学会察言观色是与人沟通的重要技巧，这一技巧 在方案讲解的过程中也显得尤为重要。 首先要在听众中分析出谁是主角,并在讲解的过 程中时刻关注他们的表现。 甲方他们感兴趣的部分不妨多讲讲，不感兴趣的 部分尽快带过。 例如当他们很专注你所指向的投影屏幕时，你就多 讲几句，如果他们的视线离开了你讲解的部分，低下 头开始翻看其它资料，你就该考虑换换话题了。 同时，他们是点头还是皱眉，点烟、喝茶或者交头 接耳，都是你应该注意的信号。当最主要的听众主 角的注意力被其他事物所打断时，例如听电话、签文 件等，你要适时地停下来等一等。 些技巧！ ！ ! 但是刚刚讲到的技巧在使用时一定要把 握好度，切忌滥用，否则会适得其反，让人 觉得你没有自己的主见和创意。 认识我们的汇报时的问题 ?作为设计师，往往会遇到这样的 问题：一个非常优秀的方案却未能 被对方采纳，而对方却选择了一个 不如自己的方案设计，造成了很大 的遗憾。 ? 这壷因往往就是出在我们汇报 方案的环节上。 做方案设计的汇报，就像是推销员向消费者做 商品的销售,去新公司面试一样，是一门学问, 需要一定的技巧。 简单地交流一下这几年我 们设计师在做方案汇报时的经 验得失吧 1.汇报人员的仪表精神: 看装的问题就不用说了，我们汇报方案时，虽说不穿正装, 但也是穿戴整弁，尽量给对方留下一个好印象。 精神面貌是关键，不敢保证充足休息时间的人，最好不要 做汇报。 我们了。有一次我在参见一个政府举办的方案汇报会时，有一个甲 方代表，由于前一天熬夜加班，赶制方案，在轮到该他到讲台 前做汇报站，他哈欠连天，直不起腰，一点丿廉神都没有，说 话时声音也不大,就像个受审的犯人一样，试想一下，谁敢把 工程项目交给他来做呢。但实际上，他汇报的那套方案与我彳门 差不多，有些方面比我们还要更有创新。幸亏是让他来做方案 汇报工作,不然的话那次最后中标的方案,也就不会是我们了。 我们了。 选定合适汇报人: 大多数情况，都让方案设计人自己来做方案汇报, 毕竟自己设计的方案,自己最了解。 设计师毕竟不是演讲家，不要求在方案介绍时有 多慷慨激昂、激情四射，只要能够条例清晰、准确无 误地表达岀方案的想法就行。 汇报方案的设计师结巴、声音小、地方口音浓重、 或是心里怯场,就会严重影响到汇报的效果。 所以,不能苛求每一个优秀的设计师都是优秀的 演说家。 如果方案设计人有表达方面的障碍，那就请另找 一个表达能力强的人来做汇报方案的工作。等到互动 提问时，再由方案设计师来一一解答。 放低设计师的姿态: ? 说实话，做景观设计的，都有一股艺术家的傲气, 这可能是改不了的。但景观设计毕竟要作为一件商品， 而不是一件艺术品Q 我们拿岀自己设计的方案，是要让商家接受的。所以, 我们在做汇报工作时，尤其是给甲方做汇报时，应该更多 的去强调方案作品的商业特点，而不是其设计的艺术性。 我见过有一个同行在向甲方汇报方案设计时，围绕着 自己的方案口若悬河，滔滔不绝地将其方案有多大气磅礴、 高雅美观，陶醉于自己的〃艺术作品“之中，根本没有把 甲方放在眼里，对于甲方的提问也是不当回事。 结果可想而知就算方案的设计多有艺术性，也应该 先考虑其商业价值，这样才有可能把它付诸实践。否则’ 这方案再高雅再壮观，也是一张效果图而已，除非建筑师 想做一辈子的方案设计。 方案设计汇报定位: 要想让对方接受你的方案，就要投其所好，满足 对方的初衷和想法，要站在对方的位置去考虑Q ? 但是如果设计的方案并不符合或者并不完全符合对 方的意愿，那就在做方案汇报时，加入并强调能符合 对方意愿的东西。 比如，甲方（开发商）需要一个将来有市 场（能够高盈利）的设计方案，我们在做汇报 时，就可以说,选择我们的设计方案,虽然在 景观方面的造价稍高，但提高了住宅楼的整个 品质,丰富了其文化内涵，会吸引大量的高端 人群前来定居。 如果是向政府部门汇报方案，我们就要强 调，我们的材料用材量是大了，但是我们设计 的一步到位，可以避免二次开发，避免资源浪 赛,并且提出与政策相匹配的的节能减排的设 计思路。如主干路过多,为后期的住宅项目做 拓展，并带动地区经济的发展…… 比如，甲方（开