太原汾西项目营销策划报告.pptxVIP

 策划销售部 汾西项目营销策划报告;;市 场 篇;一、太原市房地产市场环境 二、区域环境 ;市场篇;二、区域环境： 尖草坪区目前在售的高档住宅目前几乎没有，但此区域却分布着大量低档楼盘与城中村自建房屋，售价在1200－1800元之间。主要面对分布在本区域的厂矿企业职工与村民，且多为首次购房，对小区环境和房型没太大要求，中小户型较受欢迎。 ;定 位 篇; 一、项目自身分析 二、市场定位 三、产品定位 四、价格建议 五、目标客户群定位分析 ;一、项目自身分析 1.项目基本情况 2.项目SWOT分析 ;一、项目基本情况 项目是由我公司与汾西重工集团合作开发 位于太原市万柏林区，紧临城市主干道和平路，距兴华街300米，漪汾街1000米。 项目占地约6亩，处于汾西重工集团职工生活区内 ;定位篇; 内部优势因素（Strengths）分析 S1. 便利的交通环境 项目位于太原市万柏林区，紧临城市主干道和平路，位于城市主干道兴华街和漪汾街之间，交通十分便利，绝无堵车之忧 。 S2.成熟的生活配套设施 项目距离兴华街300米，漪汾街2000米，大型超市、学校及医疗机构遍布周边，生活十分便利。 S3. 项目的唯一性及稀缺性 本项目所处的位置周边项目以多层或单体独栋或单位集资房以及城中村自建房为主，像本项目这样的纯住宅商品房较为稀缺。 ;劣势因素（Weaknesses）分析 W1. 周边现阶段环境较差 项目周边现阶段属于规划改造阶段，环境较差，会影响本项目品质的营造同时影响到购 房 者消费的心理； W2.周围居住人群购买力较差 项目周边居住人群多为企业单位职工，收入来源以工资为主，居所大都为单位集资房，购 房需求不大。 W3.周边高档居住氛围不够 项目所在区域目前仍以普通住宅和单位集资房为主，产品无新意、无创新，尚无形成高档 居住氛围。该项目的建成誓必将成为该地段的一个清新亮点。 W4. 项目规模不大，可塑性不强 产品体量及规划不大。因此，考虑??项目周围的绿化、内部配套设施及大规模的商业配 套，受局限性很大； ;外部机会因素（Opportunities）分析 O1. 太原城市及经济高速发展对房地产市场起到带动效应 太原整体经济良性发展，城市化进程加速，城区改造、房地产开发在一定时间内存在广阔的发展 空间。因此，我们认为只要社会经济保持稳健增长，就只有没能满足需求的产品，而不缺少需要 更高层次的消费者，所以，我们从另一个侧面完全相信太原的经济发展将继续更好的带动房地产 发展。 此谓天时之一； O2. 土地稀缺性带来市场唯一性 摊开太原市地图，太原市已经难有大的规模地块出现，土地价值弥足珍贵，发展空间也相当可观； O3. 政府南延西进政策的实施 政府推广的南延西进政策，带动了房地产市场的发展，以南部为例已可以看到它的成效。开发商追逐此政策已在西部大力运作项目，大唐已经成为领军人物。;外部威胁因素（Threats）分析 T1.宏观调控的规范和抑制 政府加大力度规范房地产市场，金融、产业等一系列政策的出台，国六条的对房地产 的影响将逐步调整市场走向规范、平稳的发展。同时，投资/投机热潮和市场活泼度 将减退，一定程度对整个太原房地产大势起到了抑制的后果； T2. 期房带来的一系列连带性反应 入住时间较长会对消费者心理造成很多的不利因素，并且同时将产生一系列的不可预 知的连带影响，最终影响整体销售周期的把控。 T3.房地产开发成本提高导致房价提升 由于土地资源自身的稀缺特质，导致土地价格大幅上涨，增加了开发成本。同时，随着建筑材料成本的增加，最终导致房地产价格不断攀升。 ;针对项目劣势、威胁的解决方案 1）针对周边现阶段环境较差，影响品质营造的劣势可通过：引导消费者观注项目所在地段未来 的发展潜力和增值空间，营造社区环境，完善配套，以品质致胜，提高产品性价比； 2）通过我们的推广策略来挖掘潜在的客户群，将项目打造成为最适宜居住的社区，吸引周边早型小区内二次置业的居民，来解决周围居住人群购买力较差的劣势； 3）可提高产品自身素质，提升产品自身形象，突出产品品质，通过营造社区环境来带动高档居 住氛围。 4）虽项目规模不大，