如何做好产品解说.pptxVIP

如 何 做 好 产 品 解 说; 产品不只是产品,它可以说话,可以表现出生命力,但是它没有嘴巴,因此必须通过销售人员的解说和传递才能将这些特质发挥得淋漓尽致,当产品的这些特质传递出去以后,吸引客户的注意力就很正常了.;产品解说的功能;顾客对产品的接受顺序;两个认知 销售人员也是企业的产品之一。 每一位销售人员都是独一无二的产品。;提醒你： 客户往往是先接受了销售人员，再接受商品，最后才接受公司。 销售人员要经常自我检讨，今天自己各方面形象是为商品加了分，还是减了分。;有形的形象 无形的形象 无形的形象主要是指销售人员的精神面貌，人们都喜欢很精神饱满的人在一起，喜欢和开朗、快乐的人在一起，喜欢和会赞美的人在一起，这些都是无形的形象。如果销售人员自己都无精打采，客户有怎会相信他所销售的产品品质呢？ ;投资形象;学以致用;销售解说前的准备工作;让自己成为专家;怎样才能掌握专业知识、成为专家、成为最优秀的销售人员呢？专业知识的获得既不能依赖公司提供给你，也不能等着前辈来教导你，或者等着顾客给你提出意见，所有的经验累积都要靠个人主动去争取。 ;让自己成为专家;自 检;保持最佳状态;成功影像的投影;抓住每一次机会 当客户从进门那一刻开始，机会就开始了，如果你没有抓住，机会是不会等你做好准备再来的，客户也不会等你做好准备再来的。所以，要时刻保持最佳状态，抓住每一个可能的机会。 ;将产品销售给自己;分析产品的技巧;演练的程序;追求完美;有的人喜欢用“天生的销售高手”这个词来形容那些业绩突出的销售人员，但是，所谓的销售高手，所有的完美销售都是训练的结果，都是自我要求的结果。只要你力求做到完美，同样可以成为大家羡慕的销售高手。;沟通的七个技巧;以赞美开始;赞美的误区;提醒您:;主题明确;与有决定权的人进行沟通;从对方的角度出发;从不同角度探测需求;重视肢体语言;实际上，客户有很多肢体语言需要销售人员去观察，从中判断出客户的心理和态度，以便进行下一步的解说和销售。;肢体语言的探讨;注视对方的眼睛;眼睛会传达信息;完美的销售解说;提醒您：;善用人类的情感;参与感的影响力;善用人类的占有欲;产品解说时最有效的语句;;构图技巧;掌握结束销售的契机;两个能力;客户语言讯号;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming