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市场营销-----绩效考评图 结果性指标： 各品牌的零售量和市场份额新产品 指标公式： 数据来源：市场营销部和社会中介机构 理解其含义：新产品市场占有率？ 疑问： 建议： 建议后的指标公式： 各品牌的零售量和市场份额现有产品 指标公式： 数据来源：市场营销部和社会中介机构 理解其含义：现有产品市场占有率？ 疑问： 建议： 建议后的指标公式： 驱动性指标： 销售和利润实际状和规划状况对比（分产品类别） 指标公式：1、销售对比=实际销售额÷计划销售额 2、利润对比=实际利润÷计划目标利润 数据来源： 理解其含义：该指标中的“利润”是指“毛利”？ 疑问： 建议： 建议后的指标公式： 实现和一年前相比的市场份额增长（分产品类别） 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问： 建议：用坐标图表示 建议后的指标公式： 销售手册新产品推出（周期时间）现有产品（比例） 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问：销售手册及新产品推出（周期时间）指的是什么？现有产品（比例）与什么比？ 建议： 正面的采购意向 指标公式： 数据来源：市场调查 理解其含义：“正面的采购意向”指客户的忠城度 疑问： 建议： 产品试用周期时间第一次通过率 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问：该指标是什么意思？如何衡量？ 建议： 建议后的指标公式： 返购率 指标公式