定价决策培训课件.pptxVIP

第11章 定价决策;第11章 定价决策;第一节 影响定价的因素;一、定价目标;二、成本因素——最低限 1、总固定成本（TFC）与平均固定成本（AFC） 2、总可变成本（TVC）与平均可变成本（AVC） 3、总成本（TC）与平均总成本（ATC） 4、边际成本（MC）: 每多生产一个产品所增加的成本 边际收益： 每多销售一个产品所增加的收入. 边际贡献=边际收益--边际成本 ;互补品的定价策略;博士伦隐形眼镜定价;三、市场需求——最高限 1、需求与价格：相互制约 2、需求弹性：;四、竞争类型与价格 1、完全竞争 2、垄断竞争（不完全竞争） 垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势 3、寡头垄断竞争:少数几个大公司的竞争 完全寡头：即无差别寡头，少数几个大公司生产的产品相同。 不完全寡头：即差别寡头，少数几个大公司生产的产品有差异。 4、纯粹垄断 纯粹垄断（或完全垄断）是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制;第二节 定价方法;2、收支平衡或目标利润定价法 （1）收支平衡定价： 收入=支出 PQ=TFC+TVC=TFC+AVC×Q 收支平衡销量Q= 收支平衡价格P= （2）目标利润定价法：在收支平衡的基础上，将“目标利润”作为“固定成本”的一部分定价。;收支平衡定价与目标利润定价;3、边际成本定价 即定价只