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策略培训;目 录;什 么 是 策 略;让我们来开一家PUB！ 开什么样的Pub？ 开在那里？我将面临那些竞争者？ 想吸引怎样的客人？他们为什么会来？ 一样开Pub，我用什么特色吸引他们？ 你如何达成特色？ 装潢采用何种风格？ 如何造势？让知名度立刻打开？ 如果只能用一句话来向客人形容你的Pub，你会怎么说？ ;让我们来开一家PUB！ 开什么样的Pub？（产品概念） 开在那里？我将面临那些竞争者？（竞争者分析） 想吸引怎样的客人？他们为什么会来？（消费者分析） 一样开Pub，我用什么特色吸引他们？（利益点） 你如何达成特色？（支持点） 装潢采用何种风格？（TONE MANNER） 如何造势？让知名度立刻打开？（整合传播）（推广活动） 如果只能用一句话来向客人形容你的Pub，你会怎么说？ （单一化主张）;决 定 生 意 的 来 源 ？;策略成功的影响因素？;不按牌理出牌的铁女人 格力电器销售副总[董明珠];她创造的格力神话： 在6年时间内，将格力空调的销售额从3万台突 破至118万台，超过[春兰]，成为国内空调老大 格力空调实现全产全销，经销没有一分钱[三角 债]，账上没有分应付款。。。 他人评价： 市领导：“她太能了，功不可没” 总经理：“她太细了，未卜先知” 经销商：“她太凶了，刀子嘴，豆腐心”