用真诚打动高端客户（PPT66页）.pptx

用真诚打动高端客户;高端客户业务开拓;我们要思考的问题？;提升绩效;什么是优质客户？;高端客户是怎么样的？;政府官员;高端客户的界定;高端客户群体收入;从实际操作来看，公司与销售人员更多是从高端客户的特征和需求来进行分析，接触高端客户并促成销售。;;高端客户的分析描述;高端客户的主要特征;高端客户的需求分析;销售途径;各类高端客户的基本特征;高级白领基本特征;私营业主基本特征;总裁高管人员基本特征;各类高端客户的职业形态分析;高级白领：部门经理和高级雇员;私营企业主;总裁及高管人员;职业形态分析;高端客户生活方式形态分析;高级白领生活方式分析;私营企业主生活方式分析;总裁及高管人员生活方式分析员;高端客户需求分析;总裁及高管人员需求分析;私营业主需求分析;高级白领需求分析;高端客户需求分析;高端客户怎么找？;;;;缘故法;活动法--慈善晚会;社团法;;;;高端客户怎么销售？;从保险的几大作用与衍生的作用解决需求问题； 从附加增值服务给予尊贵的感觉； 针对不同高端客户特征、职业、生活方式的特点，针对性设计产品组合； 提出几个方案供客户选择;?;保险的作用;保险作用之：现金保障;保险作用之：投资增值;保险作用之：风险投资;保险作用之：消费;保险作用之：合法避税;保险作用之：合法避税;保险作用之：资产转移;案例分析;保险作用之：积谷防饥;保险作用之：应急钱;讲话的艺术;话题切入;高端客户业务拓展体系;开拓高端客户市场有着新的关键成功因素;CRM;;健康医疗帮助：主要是为高端客户的身体检查、看病治病提供帮助和服务;综合客户服务建议;谢谢 ;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love oft