电话营销的成功要素.pptx

;任务二 电话营销成功的要素;一、有价值、有一定知名度的产品;1.价值和比较价值;2.机会成本;品牌效应;运动鞋业的不同品牌;二、品牌对于消费者意味着什么呢？;;Swatch手表品牌;;拜金女 Squaw;;看看SWATCH的经典海报，就可见SWATCH不同反响的设计潮流了！ ;韩国女性新时尚 Swatch手表作“内衣”美艳动人;别出心裁的宣传方式 ;;;产品价值和品牌效应的电话营销启示;二、明确的目标客户定位;二、明确的目标客户定位;二、明确的目标客户定位;谁是你的目标客户;1、准确判断客户购买欲望 ;1、准确判断客户购买欲望 ;2、准确判断客户购买能力;三、高效、专业的电话销售团队;扎实的专业素养;必需的性格特质;;一位电话营销员的故事;;;;; 因此，她觉得每一分钟都是用来做生意的，只要她碰到有同事在八卦、抱怨，她一定转头就走；相反的，只要遇到有人在讨论话术或是分享心得，她一定轧一脚。她会像刚来的新人一样学习别人的优点，纵使对方的业绩没她好。 当然她也会毫不保留的分享她的行销密技，因为她发现在每次分享过程中，她都会有新的想法或体会，最后，她的收获还是最多的那一位。 这就是一位年薪总是超过150万--April的成功素描。时值岁末年终，不管过去一年，你的表现如何？身为一位上进的行销员，藉由此时，回顾、检讨一下自己的行销观念、习惯、技巧；听听别人成功的故事，相信一定会有所感，只要能在新的年度伊始，储备更多的心得与量能，那么，未来一年，你将会是一位年年进步、持续成功的行销人。;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the w