销售拜访三部曲 .pptxVIP

销售拜访和工作安排 阿里巴巴国际事业部 ​ 心态 感谢伤害你的人，他磨练了你的意志． 　　　　　 感谢绊倒你的人，他强化了你的双腿． 　　　　　 感谢遗弃你的人，他教会了你独立． 　　　　　 感谢中伤你的人，他激发了你的斗志． 　　　　　 感谢在销售过程中不给你合做和签约的人，因为他给予了你以上的所有一切． ​ 三 要 素 Object —— 你的目标； Story —— 为达到目标所准备的“故事” ； Tool —— 拜访需要的工具 ​ 拜访的基本机构 ​ 寻找客户 ​ 访前准备 工作准备 熟悉公司情况 熟悉产品情况 了解客户情况 了解市场情况 设定拜访目标(SMART)：S—Specific (具体的)； M—Measurable(可衡量)； A—Achivement(可完成)； R—Realistic(现实的)； T—Time bond(时间段) 心理准备 做好全力以赴的准备 明确目标，做好计划 培养高度的进取心 培养坚忍不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 ​ 接触阶段 珍惜最初的6秒种： 首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 目光的应用： 了解目光的礼节、注意目光的焦点 良好开端 ： 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 可能面对的困难 ： 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促 ​ 9、要学生做的事