销售管理的基本拜访流程 .pptxVIP

 6x9 基本拜访流程实现优秀业绩;主要内容;1. 简介;市场销售员: 我的目标是什么？ 销量和销售目标 净销售额 标准产品和新的产品系列 拜访客户固定拜访行程表内的所有网点 高拜访频率 帮助客户再销售你所卖入的产品 检查及谈判价格和标准 达到产品上架陈列标准和二级陈列标准 实施促销和其它的业务建构项目 保持适当的库存量 与客户建立良好的关系;高效的市场销售员;达到成功的3大关键...;达到日常目标和有效管理时间的关键 ;;;;;;;;;;6x9 基本拜访流程:  6 个销售工具;6 个销售工具;1. 客户资料卡;1. 客户资料卡;2. 销售报表;3. 销售文件夹;4. 销售简报材料/工具;4.销售简报材料/工具;使用销售辅助工具的窍门:;关于使用销售辅助工具的窍门:;5. 商品陈列材料/工具;关于使用商品陈列材料的窍门:;6. 日销售优先任务报告;6x9 基本拜访流程:  9个步骤; 1. 查阅计划 2. 开始拜访 3. 店面检查 4. 收款 5. 销售简报 6. 结束销售 7. 记录和报告 8. 陈列工作 9. 结束和评估;;ABC STORE;3. 店面检查;;;;;如果一个客户不能解决货款问