销售员的约束激励机制 .pptxVIP

销售员的约束激励机制 第一条 月度奖金发放 月度奖金 自我管理考核 月度销售业绩考核 考核项目 考核指标 考核指标所占的权重 考核办法 实际销售收入 当月的个人销售目标 70% 完成指标的50%得0。5分，每+1%，得0.02分；低于50%，按0。5分计算 货款回款率 98%以上 20% 正好完成得1分,每+-1%,得+-0.1分 自我管理 填写客户资源管理表格 10% 填写清楚完整准确得1分,填写不清楚完整准确扣掉1分 1 、 考核指标和办法 销售员的约束激励措施 2 销售员的月度收入计算方法: A 销售员的月收入=底薪+实发效益工资 B 底薪= 320 元 C 应发效益工资=实际销售收入×销售提成比例2‰ × ∑考核项目得分×考核项目权重 D 实发效益工资=应发效益工资-底薪 E 应发效益工资中含当月的手机费、出差的住宿差价补贴、应酬费；不含公积金和各类投保 F 当应发效益工资低于底薪时，发放底薪，差额部分下月扣还公司 G 公司在年底根据当年行业形势重新调整销售指标，对每月应发效益工资重新计算，多退少补 销售员的约束激励机制 经销处处长对月度销售 业绩统计 和排序结果和汇总分析 考核结果与被考核人员及时沟通， 提出改进和提高的意见和措施 第二条 指导提高销售业绩 A 销售员连续三个月销售业绩排序最后一名，由经销处处长与其深入谈话，了解问题存在的原