啡小沫你看不起的生意,往往特别挣钱.pdfVIP

你看不起的生意，往往特别挣钱 收到一条读者留言：想创业，和老公有分歧。老公觉得一定要做线下实体，和互联网相关 的东西都太虚。她觉得线下实体不赚钱，要做互联网。该怎么选择？ 实体和互联网，其实 不矛盾。它们是相互促进而非对立的关系。 早些年，我们还把互联网单独列为一个行业。 而现在， 互联网发展到这个阶段， 已经越来越不能称之为行业了。 它是可以给各行各业赋能 的工具。 举两个例子。 去年我写过一位在线下活动认识的、开连锁外卖店的女生，全国开 了几百家实体店。 过去几个月，整个餐饮业都很焦虑。而她一点没闲着。很多平台，都能 刷到她们的内容。她们通过短视频、直播、图文多形式，在线上输出线下积累的经验，积累 了不少粉丝，做出了品牌。疫情刚一缓解，她们的线下店就火热起来。 而前面说了，她们 的线下店，是做外卖的， 所以基本 100% 通过线上外卖平台接单。 这些外卖平台的运营能力， 就至关重要。 所以你说她是做线下实体的呢？还是做互联网的呢？ 我身边另外一朋友，做 微商生意。早年间纯网络营销发展，赚得盆满钵满。 而近 5 年，我们都知道，微商的蓝海 早已迅速变红。 这朋友， 自己弄了线下办公区， 和一些知名老店合作开发新品达成信任背书， 又做出了线下小店的加盟系统，和下沉市场的小店老板们合作带货。 她又是做线上的网络 营销生意呢？还是线下实体的 为什么很多生意选择上线？ 因为人与人的连接更高效。 十几年前你买衣服，去商场逛个一 整天， 筋疲力尽， 撑死也就看几十家店。 现在打开手机， 不出半小时， 就逛了几十家店。 上 课学习，从前无论学个啥，都得跑老远赶到教室里。老师对着三四十个人，讲上半天。这三 四十个人付出的学费， 就得覆盖掉老师这半天的课时费、 场地费以及机构的运营成本及利润。 现在很多课，老师线上录一遍，卖千份万份。 那又为啥要线下实体？ 因为人是需要社交的 动物，高效不是唯一标准，咱还得体验、得交流。在交流中建立信任、摩擦出感情。 地摊 经济火了。 但其实你在地摊卖衣服鞋帽啥的， 挺难的。别人摸一摸试一试， 然后拿出手机淘 一淘，回家躺空调房里在线下单。所以很多巨头都把线下店直接搞成体验店了。 地摊生意 最好的，是奶茶小吃、还有最近流行起来的日杂。 夏日炎炎坐在外面边吃边聊的体验， 日杂 店探索并获得小确幸的乐趣，是点外卖、云购物得不到的。 我最近回了趟老家西安嘛。地 摊简直太太太火了。这是我这些年在北京、浙江的夏天，都没有体会过的。 为啥？因为西 安小吃多啊。串串、肉夹馍、胡辣汤、凉皮、米线、酸辣粉…齐刷刷争做地摊最靓的仔。 朋友说他家楼下一个大约 7 、8 平方的肉夹馍老店，据说每月赚 3 、4 万，而这店的火爆生 意，已经持续了 10 来年！当然，肉夹馍也从当年的 3 块涨到了现在的 10 块。 不少生意， 目前还都是不能云闭环的。 比如，疫情期间，很多男孩子，都长发飘飘的。几个月前刚解 禁的时候，我们小区门口也一度出现理发店排大队的盛况。 所以，我们要选择的，不是说我要做互联网的生意，还是要做实体的生意。 我们要考虑的 是，我们要提供的是什么产品、 服务？需要我们产品、 服务的客户在哪里？如何更高效地连 接到他们？如