第二章市场营销战略(市场营销山东大学许仙).pptx

第二章 市场营销战略;一、现代企业为什么需要战略营销？;战略营销产生背景：;战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。 ;三、企业战略计划的主要内容;企业使命应包括：;海尔的理念系统：;嘉陵的理念系统;战略经营单位的特点;优化投资组合（战略经营单位）策略：;1、战略营销的五种模式 稳定型：维持产品市场现状 反应型：在稳定基础上变革 先导型：向有联系的产品市场发展 探索型：向新产品领域和海外市场发展 创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场;新 产 品;;4、GE 矩阵;Mckinsey模式（通用电器公司模式）;2、竞争能力（指本单位在行业中的竞争能力）;多因素投资组合矩阵分为三个地带：;5、产业竞争分析模型;五种力量分析形成三种战略：;五、战略营销理论：核心能力论;核心竞争力：;六、现代企业如何制定战略营销计划？;（一）建立企业愿境、使命和目标;（二）进行产业分析和能力分析;利用SWOT分析法形成四种战略;（三）规划增长战略;新 产 品;2、一体化成长战略;3、多角化成长战略：;（四）制定实施计划;资 源 配 置：;规划经营战略的步骤：;1、经营任务分析：;2、战略环境分析;3、战略条件分析;绩效/重要性矩阵;4、战略目标选择;5、战略思想选择;七、市场营销战略;（一）市场营销管理的实质;（二）市场营销战略计划制定步骤;3、市场进入决策：;八、市场营销与大市场营销的比较;市场营销与大市场营销的比较;九、实施市场营销活动;营销管理的职能：分析、企划、实施及控制。;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, lov