银保专业化柜面销售流程定稿.pptVIP

;柜面销售标准流程;接触;接触话术----基础话术;接触话术----情景演练;接触话术----情景演练;情景二：买基金 客户经理：您的投资意识挺强的，现在跌的很厉害的，不过 可以适当补点仓，但风险还是蛮大的。打算买哪支基金啊？ 依现在的行情真是不好判断啊！我们现在正好推出一款产品 与基金既有相似的地方，也有不同的地方。相似的是：这款 产品的资金投资渠道、投资收益，和债券型基金和保本型基 金差不多。不同的是：它比基金的投资风险更小、投资收益 更稳健，下有保底、收益上不封顶。您喜欢投资风险大的还 是喜欢风险小的理财产品？请到这边来，我给您介绍一下？ ;接触话术----情景演练;接触话术----情景演练;接触话术----情景演练;接触话术----情景演练;接触话术----情景演练;寒暄赞美;寒暄赞美;寒暄赞美----基本原则;寒暄赞美----情景演练;寒暄赞美----情景演练;寒暄赞美----情景演练;寒暄赞美----情景演练;寒暄赞美----情景演练;寒暄赞美----情景演练;寒暄赞美----情景演练;寒暄赞美----情景演练;观念导入话术参考： 过去的全球金融危机和股市震荡，告诫我们：对于普通投资者来说，投资理财首要关注的并不是收益和回报，而是安全和稳健。没有稳健，理财就没有意义了啊。----稳健理财观念 其实像做三个月或一年的理财产品，还不如考虑做时间长一点的呢。因为如