提高房地产营销产品力_打造触动客户的景观.docxVIP

提高房地产营销产品力 现在的买房客户最重视什么? 现在的实房客户最重视什么？ 通过对主流几十家全国性房企的统计，得到共同的结果是: 客户最重视的巳经不是户型 而是小区内的公共空间，特别是社区内的景观 景观是投资最少而溢价效果最明显的。 一个项目，每平方建筑面积增加80块的景观投入, 就有可能产生1 000块钱的溢价! 80=1000 ! 景观做得最好的房企是谁？调查了几十位业内人士，大家公认是 绿城龙湖 龙湖地产绿城集团 龙湖地产 GREENTOWN 绿城和龙湖都打破了 景观设计是艺术的观念, 把千姿百态的景观还原成了标准化的产品 1、景观组团规划的标准化 2\景观层次的标准化 3\景观植物等材料的标准化4\基于客户心理的动线的标准化 5\主题景观的标准化 6\施工工艺的标准化 3屮滞湄果诲、 甘7磨浄、、翅訓叩亩、、、 济盖皿cllffis*刪ffi音- 骊其fill泄汗刪湖湄音堆。 Sa83ifflssre^3?3^* RSJism、?Hla3?w lm8、al?ffl^3ialls^ai^…… PART 1景观组团规划的标准化 改变组合就可以适应不同的项目 -个社区内的景观，在大的规划上，一般有三个层次，分别是: 这是整个社区的中心，整个社区的人都可以来活动，其面积较大，有气 势。 为社区内的几栋建筑服务的花园，一般是邻居交流的平台。 私家花园一般是别墅才有的，根据设计理念的不同，西式的开 放，中式的私密，一般通过与室内空间形成对景” 而产生独特的景观价值。 私家花园 绿城的花园排布，根据中心花园和组 团花园的关系不同， 有花朵型、圆饼型、串珠型三种 ?花朵型排布: 31团花区组团花园題团花殂组团花园中心花园组团花时組团花区和它有点像一般适用于国形、方形地块，中心花 园在中间，组团花园在周边。 31团花区 组团花园 題团花殂 组团花园 中心花园 组团花时 組团花区 和它有点像 ?圆饼型排布： 则是因为小区面积不是很大，索性让周边建 筑尽可能地靠近边界，而在中心形成一个大 的花园，这个时候中心花园和组团花园都规 划在一起，界限并不明显。 ?串珠型排布： 是因为小区是长条形，所以中心花园在中间, 组团花园在两边，像一个珠串。 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 活动场地会所继觥腥格!绿城的每一个中心花园、 组团花园，其规划设计相 对也是标准化的。 活动场地 会所 继觥腥格! 比如其7产品系 中心花园的设计： 形象、尊贵感 绿化、仪式感 泳池 Z 隼坪 ，度 7景厂 端景 构 碱炭槌格f 炭习跃! 组团花园，则根据大小和形状的不同，由前端、中间、末端三个标准设计组合而成，可以只有其中之 一，也可以三者同时具备。三者同时具备的组团花园如下圏所示。 龙湖社区景观的规划，则有一个变化的过程。龙湖之前有很多项目，更重视房子周围的私家花园。 因为地价上升、社交需求增加等原因，其近年的一些项目 则更多是国绕着社区的主轴线打造一个主 景观带，而且这个景观带一般都是水系，河流、溪流等，甚至还有瀑布、小桥。 下面这个龙湖的项目是因为有先天条件，所以做成了这样的效果。 沿河卸建，酎河 沿河卸建， 酎河W sitinicBil摂弑点潔腮繇人聖化这个龙湖项目先天 条件一般，但其社 区中央的淡蓝色的 骚还是很有画龙 点睛的效果。 sitinicB il摂弑点潔腮繇 人聖化 PAGE PAGE # PAGE PAGE # PART 2景观层次布置的标准化五重景观没有你想象中的那么复杂 龙湖的五重景观，在业内是知名的，其五重景观分别如下: 龙湖的五重景观，在业内是知名的，其五重景观分别如下: 廳小黑板划鱼了点础吾也不甫抖不堡五鱼景屯 〔 〔9 科普一下 灌木〉 灌木〉 乔木〉 是指树身高大的树木，由根部发生独立的主干,树干和树冠有明显区分 依其高度而分为伟弄（31米以上）、大乔（21?30米）、中乔（11-20tK ）、 小乔（6?10米）四级 是指没有明显的主干、呈丛生状态、成熟植株在3 m以下 （一般不会超过6米）,一般可分为观花、观果、观枝干等几类, 矮小而丛生的木本植物 在龙湖内部，已经把相关布置还原为几十种场景,每次对应一个场景就可以。 比如一个空背景的五重景观,可以是下面这样的： 9.竖形篇太1.国宼 9.竖形篇太 1.国宼3?叶大养木 叶大須T 3 ?高塔衫客錄存天 国W空陰缓养木 球至亏翻;8本 液药鱼帯 司愈珀5T片的鴻术 吾優花主型地祛 长时型地荟 . 而在一个建筑拐角的五重景观,可以是下面这样的: 1.図冠渔斤大乔木 2髙冠濁叶次呑木 3.高璟形馅绿弄木 4任嵌協形篱環乒木 5.园冠圣専尋呑木 5效羹K?译童本 ，-焙财任誑 小奔本 10.团型溢木可也横成片的濯未1