第2章交易磋商与合同签订.pptx

;第三节 合同商订;国内法 国际条约 国际贸易惯例;1、国内法 P44;2、国际条约 P40 ; 我国在1986年12月11日核准该公约时，曾根据该公约第95条和第96条的规定。对该公约提出了两项保留：一是关于公约适用范围的保留。即我国不同意扩大该公约的适用范围。我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同；二是关于合同形式的保留。我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。;案例;3.贸易惯例;国际贸易惯例的法律效力 ; 小结：国际贸易是以国际货物买卖合同为中心来进行的，依法成立的国际货物买卖合同中的条款，是买卖双方交易行为的基本规范；若合同中未规定或规定不明确的，应遵循合同适用的法律；若合同与适用法律都未规定或规定不明确，致使当事人双方产生争议的，而买卖合同中没有排除引用惯例的规定，则可援引国际贸易惯例。 ;第二节 交易磋商;案 例;一、询盘(Inquiry)P55 含义;二、发盘（OFFER）P56-59;;发盘的重要意义：对发盘人具有 法律约束力。;(二）发盘的构成必须具备四个条件： ;（三）发盘的有效期;Aug 8, 2007Incoming TelexINTERESTED IN LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE 400 DOZS PROMPT SHIPMENT PLEASE QUOTE ;出 口 发 盘 所 包 含 的 信 息 ;（四）发盘生效的时间;（五）发盘的撤回与撤销;（六）发盘的失效？;发盘流程;三、还盘（COUNTER OFFER） ;Aug 12, 2007 Outgoing Telex LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE 400 DOZS PACKED IN CARTONS USD 50 PER DOZ CIF LESS 3% DISCOUNT N.Y. SHIPMENT ON OR BEFOR DEC.20,2007 SIGHT CREDIT SUBTECT REPLY HERE SIXTEENTH. Aug 15, 2007 Incoming Telex YOUR TLX TWELFTH REGRET UNABLE ACCEPT COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD 45 PLEASE REPLY IMMEDIATELY. Aug 18,2007 Outgoing Telex OURS TWELFTH RENEW OFFER SUBTECT REPLY TWENTIETH OUR TIME;Aug 18,2007 Outgoing Telex OURS TWELFTH RENEW OFFER SUBTECT REPLY TWENTIETH OUR TIME Aug 20, 2007 Incoming Telex YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USD 45 CIF LESS 3% DISCOUNT D/P AT SIGHT SHIPMENT IN NOV PLEASE CONFIRM. Aug 23, 2007 Outgoing Telex YOURS TWENTIETH BEST USD 48.5 SIGHT CREDIT SUBTECT REPLY REACHING HERE TWENTY-FIFTH. ;案例;四、接受（ACCEPTANCE） P59-63; ? （二）构成有效接受的条件;Aug 23, 2007 Outgoing Telex YOURS TWENTIETH BEST USD 48.5 SIGHT CREDIT SUBTECT REPLY REACHING HERE TWENTY-FIFTH. Aug 24, 2007 Incoming Telex YOURS TWENTY-THIRD ACCEPT BOOK ADDITIONAL 100 DOZS SAME TERMS REPLY PROMPTLY. Aug 26, 2007 Outgoing Telex YOURS TWENTY-FOURTH CONFIRMED PLEASE OPEN L/C IMMEDIATELY Aug 28, 2007 Incoming Telex YOURS TWENTY-SIXTH CREDIT WILL BE OPENED BY CRYSTAL KOBE LTD. N.Y. U.S.A.;案例:P61;（三）?? 接受生效的时间;（四）?? 逾期的接受; 案例: