“挑战杯”创业计划大赛学习资料.docVIP

PAGE / NUMPAGES “挑战杯〞创业方案大赛详细要求与本卷须知 第一步:创业方案的准备工作 (一) 根本部分 　　1.描绘创业时机:A瞄准明晰的市场需求 B瞄准详细的目的群； 　　2.策略+目的市场=创业模型； 　　3.怎样赢利； 　　4.怎样把产品送到顾客的手中； 　　5.管理队伍,全面平衡、经历、缺乏。 (二) 可造部分:产品命名 　　命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 本卷须知 　　1.以顾客为中心； 　　2.使用图表示来说明概念,明晰,简洁的书面材料,直截了当； 　　3.完好的创业方案,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计； 　　4.完好的创业方案包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对方案有用的信息和展示。 第二步:创业方案的整理工作 　　书写一份完好的创业方案,一份良好的创业方案包括附录在内一般为10-20页,创作时应注意以下问题: 1.明确顾客群。把注意力集中到一个明晰的市场,并与潜在的顾客交谈； 2.说明谁会购置产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中； 3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小； 4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/效劳进入市场