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车位去化十丿 式 唤醒新的可能 EAGLE WAY 车位去化难的根源 车位去化难的根源 gpgftggggg? /周边可以免费停车 /买车位不如租车位 /手头没有闲钱 /地下车位停车不方便 /以后随时可以駝 /没有车没有需求核心:客户没有 当下需买车位的 必要性！ ! ! ! 价值创新 寻找价值 创造价值 宣传价值 现场活动促销 广告信息释放 现场包装 推广策略梳理 产品组合设计 销售策略 确定价值组合 选择目标对象了解客户需要 车位去化十八式 增值篇 增加业主体验感，提升预期值 车位去化十八式：搞亮化 地下车位，全面亮化  车位去化十八式：明导视 导视升级，焕然一新 导视系统一定要清晰、醒目、便于理解，给业主直观、贴心的感觉。 车位去化十八式：造专属 专用号牌、宣誓主权 敏家车位?蒙止停放 :辑号浙CR4572 通过増加吊挂式车号牌、电子地锁营造业主私有感，提升价值预期。 车位去化十八式：加赋能 车位去化十八式：加赋能 增加车位储物箱，偏离楼栋的车位设置新能源充电桩，提升车位附属功能，调动业主购实欲望。 车位去化十八式: 车位去化十八式: 清查篇 清理乱停、调査需求 车位去化十八式：清乱象 乱停乱放，全面清理 联合物业、市政.交警时小区内及小区周边市政道路的乱停乱放现象进行整治，同时美化小区环境 n ，给业主营造安心生活及出行的氛 车位去化十八式：免费用 车位去化十八式：免费用 车位去化十八式：査需求 车位去化十八式：査需求 登门拜访 ,摸底需求 1:1通过物业沟通、登门拜访■小礼品赠送等形式，全面摸底业主情况（有无车.车辆数、购买意向） 和大礼包需求（尽量挑选业主感兴趣的大礼包）。 1:1 免费试用，培养习惯 通知未购车位的业主，可以至售楼处领取地下车位免费体验卡，限期一个月，诱导未购车位的业 主将军停入地下车位，培养客户的使用习惯。 车位去化十八式：猜价格 车位去化十八式：猜价格 价格竞猜、摸底预期车位价格竞猜统讨 价格竞猜、 摸底预期 车位价格竞猜统讨 释放车位价格竞猜有额外优惠的信息，吸引需求业主透漏心理预期，依据统计结果可进行价格调 整或预判销售结果。 车位去化十八式：广宣传 车位去化十八式：广宣传 车位去化十八式: 车位去化十八式: 宣传篇 设展台、广造势、勤引导 宣传信息,遍布小区 宣传信息,遍布小区 \ -vaHM E3T3 车位去化十八式：免费用 车位去化十八式：免费用 车位去化十八式：展礼包 车位去化十八式：展礼包 车位礼包，现场展示 销售现场提前做好布场，展示区域包装和礼品展架包装。精致的包装能够大大提升礼品形象以及 客户购实欲望，必须认真对待。展架最好做成阶梯形式的,以方便能够展示到每一件礼品。 免费礼品，持续导流 低价采购一批实用消费品，以礼品券的形式发放给业主，按月领取，最长可领取一年，可引导业 主持续每月到访售楼处，为车位销售创造到访客流。 车位去化十八式：教客户 车位去化十八式：教客户 讲清道理，教育客户 推修赛 有车位 心.aww. WSfiWTWMiEIWWJ-fi ttWWA IF 洗车费 有车位 没车位 t?*r BM州尘 e?6QMIUWtt S个月次物0元 EUMUWIIHfiW 有轴 没车位 ?w?m 时细W BB nn 晚 WtflM 停车赛 有车位 没车位 AMS MM tl?M? .WWWBS. 盅舰大. 保界费 通过明算账让业主了鮮车辆的隐形消费,更大程度认识到地下停车位的好处,激发购实欲望。 车位去化十八式：清障碍 车位去化十八式：清障碍 车位去化十八式: 车位去化十八式: 销售篇 多策略、重奖励、小步快跑 梳理业主，提前清障 摸清带头抵制卖车位业主动向，通过当地权威人士警告此类业主不要带头闹事,另外对此类业主 ，通过一对一沟通，赠送礼品及购车现金抵用券，降低购买抗性。 车位去化十八式：。元购 车位去化十八式：。元购 车位去化十八式：先锁定 车位去化十八式：先锁定 提前锁定，分级核爆 W开 W开 分批认筹上分批开盘，提前锁定，落袋为安，小步快跑，分级去化。 车位零首付爰车有归宿 车位零首付爰车有归宿 利用分期、信用卡、银行贷款降低业主购买车位的门槛和瓷金压力，激发无资金有需求业主购买 欲望，提升销售氛 欲望，提升销售氛 车位去化十八式：送礼包 车位去化十八式：送礼包 免费赠送，超值礼包家具 建材 免费赠送，超值礼包 家具 建材 家电礼包+汽车礼包+建材礼包+家居礼包=车位销售提速六倍 四,irusa 効奶ae 四,irusa 効奶ae qeis目 目 衣上番 广西E目 醇専庄 ■mt?sa 勾祖目 山學g 樣JW蛍 W5S9 谚网顧 孟与GM* ?SE 慢胃声顧 BBfci 丄三*邑页目 出折*? !1! 送礼包注意事项 全国推行，成熟模式 芯目