中原_深圳三湘海尚项目营销战略成果报告_62PPT_XXXX年.pptxVIP

上海汤臣一品香港天玺深圳落后的，不仅仅是房价,更是品质和创新向全国进军！三湘的历史使命超越价格SURPASS三湘海尚营销战略成果分享贰零壹零年壹月三湘海尚亚洲天工名宅—顶级指标建筑类别高层、顶楼复式、TH关内罕有一线深圳湾海景别墅项目占地面积92746.51 ㎡深圳湾体量最大的围合地块容积率2.0深圳湾容积率最低的梯度线内绿化率90%深圳湾绿化率最高项目车户比总户数1107户，车位数2500个，车户比2.3：1车库容量等同于市民中心地库这样的大型设施；车户比全深第三，位居顶级行列得天者，独厚营销是让有价值的东西卖得更好寻找项目/产品 核心价值隐性价值的挖掘冰山理论模型心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。 》弗洛伊德的人格理论中，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为 。》海明威认为：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的，是冰山的基础 。 冰山理论模型八分之一显性八分之七隐性分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰山理论”，有一个核心的共同点，即“透过表象，找本质”；事物的表象，亦真亦幻，我们有时很难分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我们必须要找到隐藏在水下的“八分之七”。 营销价值冰山构成体系不是所有的客户都对价格敏感，尤其豪宅客户观点一减少冰山下面的成本也是要为客户创造价值八分之一显性观点二价格成本每个项目所体现的隐性成本重要性并非一致；找准客户的真正需求，为项目寻求超越价格的核心竞争力时间成本八分之七隐性观点三交通成本生活成本教育成本健康成本风险成本机会成本超越价格的思路不在冰山之上而在其下八分之一显性价格成本时间成本交通成本生活成本教育成本风险成本机会成本八分之七隐性营销价值冰山构成体系健康成本就是买家所居住的物业能带来的健康回报的体现三湘海尚健康是本项目定义的客户群体（购买者及使用者）的终极需求健康成本隐性核心价值转换为产品语言“健康”的隐性核心价值转换为产品语言，即体现在项目的产品定位上价值塑造成型隐性价值的挖掘核心价值的塑造大时代背景2008年北京奥运会主题“绿色奥运；科技奥运；人文奥运” Green Olympics, Scientific Olympics and Humanity Olympics 与自然高度和谐、可持续发展高科技广泛渗透以人为本、一切以人为中心奥运对城市建设及房地产行业的方向性指引 国家申办奥运成功后，围绕“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”主题，大力发展奥运经济，为城际的发展给予了发展的方向和引导，为城市和房地产行业走持续发展道路提供了借鉴。 住宅的需求转向更重视人居环境 “生态”、“文化”、“科技” 的营造 随着经济的发展、消费理念的变化和科学技术的进步，人们对住宅的需求已经从关注生存空间转向更重视人居环境，这是市场成熟的需要，也是世界性的趋势。未来良好的人居必须同时具有生态、文化、科技三大特征。经济快速发展，发展节能与绿色建筑刻不容缓近年来，我国经济快速发展，但随之而来是不断突显的资源约束瓶颈和环境恶化压力。“可持续发展”是必然之路，体现在住宅产业上，发展节能与绿色建筑刻不容缓。节能科技健康住宅的系统研究大量的素材收集——科技杂志、建筑类书刊、建材类书刊、电子刊物——科技类建筑类相关网站大范围的调研——全方位展开了客户层面的《关于节能住宅的普查》、《关于产品硬件配置标准的问卷调查》——针对各行业领域的领军企业、专业人才的访谈大规模的考察——楼盘考察案例《红树西岸》、《中信红树湾》、《星河丹堤》、《幸福里》、《香蜜湖一号》、香港《半山壹号》、香港《阑岸》、北京《当代MOMA》、《银泰中心》等等——各种节能建筑研讨会、最新建筑科技展览会——北京上海楼盘实地考察——各供应商、厂家实地考察节能科技健康住宅的系统研究系统调研工作历时一年之久深入到供应商、经销商、厂家各个环节涉足建材、智能化、太阳能、高新电子科技等领域大到立面系统、小到五金配件项目组不仅为开发商提供了节能科技健康住宅的发展方向更为其提供一套系统性的、可行的、专业的执行方案高技奢华，涵养雍容十项国际前瞻技术十重高技价值体系93675418102华南地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统全球最顶尖的智能化制造商、比尔.盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体系——Crestron 定制式智能化系统华南地区首例、全球最新室内清洁模式——中央吸尘系统深圳最大面积干挂进口石材幕墙立面含金量最高的节能科技大宅十年内深圳难以超越！！耗费3亿元、世界第一品牌——