中原地产东莞鹿港小镇营销策略沟通稿.pptxVIP

鹿港小镇营销策略沟通前 言本提案从项目存在的核心问题出发，结合对项目和厚街市场的理解，提出切实可行的实效解决方案，贡献出可供整合的资源。项目面临的主要问题从项目设立咨询处至今，仅积累百余批来访客户，与较大的项目体量相比，客源不足成为制约项目的主要瓶颈…客户来源问题？项目面临的主要问题鹿港小镇，20万台湾原味生活城，如何由表及里，塑造项目内涵，吸引和感染到目标客户…台湾风情内涵演绎？项目面临的主要问题吉的堡国际品牌幼儿园，豪宅才有的资源，相比君汇华庭、新世纪颐和居的突出优势，如何带领提升整个项目的附加值…教育牌如何打好？核心思考支点如何更好的挖掘客源？台湾风情如何演绎？如何打好教育牌？解决之道空军解决客户目标：积蓄大量目标客户群陆军解决营销目标：演绎原味台湾风情海军解决推广目标：打好教育牌一、解 决 客 户中原资源启动汇景资源挖掘中原破冰之道中原资源启动厚街客户联动君汇华庭东逸翠苑加州阳光3000多批客户资源客户转介互动共享中原资源虎门客户联动虎门1号滨江花园500多批客户资源台湾客户联动御鹿华庭100多批台湾客户资源一、解 决 客 户中原资源启动汇景资源挖掘中原破冰之道汇景会客户资源汽车酒店地产三大客户资源，均属高端客户群，有较大重叠性，可联动共享。企业品牌宣传及汇景会盛大招募2、汇景会会员盛大招募项目：鹿港小镇时间：售楼处开放日1、企业品牌展示厚街未来最高的建筑——希尔顿五星级酒店建造者促进老业主口碑传播邀请汇景会会员或老业主参加项目活动，增进活动人气，促进业主口碑传播活动构想：端午节邮寄“粽子”在汇景售楼处领取赠送礼券，到五星级酒店领取汇景会转介优惠活动购房优惠，转介购房奖励一、解 决 客 户中原资源启动汇景资源挖掘中原破冰之道在国家调控政策的不断出台下…东莞房地产市场逐渐冷却下来…东莞中原以什么样的姿态领跑市场？让我们先看看在深圳,中原有哪些经典手法万科·第五园万科·第五园 琢 玉 计 划 精 确 制 导 安 抚 业 主 偷 梁 换 柱 集 中 资 源万科·东方尊峪万科·东方尊峪用凤凰计划来包装项目用景观资源提升价值用现场活动促进来访量用老业主的笑声促进新客户成交用无线POS机等寻找成交破冰路上，东莞中原营销之道…怡丰·翠云轩怡丰·翠云轩2万元短信=2000万业绩700老业主=50套成交1个好主意=30套1楼单位成交1次烧烤+2张电影票+物业整改=加速成交虎门1号无底价成交细分市场全程跟进成功案例分享御花苑用卖别墅的方法卖洋房用卖洋房的方法买车位财富广场小众传播,点对点跟进接受现实,拼客买整层用心服务,找关键先生 ----曾宪光的取胜之道棕榈泉.森林1号跑遍深圳中原地铺化解政策障碍,1天成交3套别墅项目经理贴身服务协助成交争取发展商的全力支持御鹿华庭分组销售,用竞争赢得胜利没有客户, 我们主动出击树立榜样,让大家都有前进的动力香樟绿洲.金士柏山让东莞水果更贵一些让客户来得更猛烈一些让策划和销售沟通得更充分一些——项目经理张锦凌晨4点从樟木头打车到公司与策划开会一场特别的战争七里香强饮头啖汤-----谁敢打响新政第一枪?农村包围城市----如何吸引更多追随者?0首付成交-----怎样让竞争更激烈?长安1号你知道长安1号的别名吗?他们是如何转移压力和提升销售的?---团队激励,用士气提升战斗力!---团队培训,用能力提升成交率!旗峰天下.荷塘月色刘备的江山是哭来的,我们的是抢来的!他们的办公室在胜和,我们的是售楼处!别人的客户是等来的,我们的是买来的!别人的活动是一次性的,我们的是持续的!黑夜给了我黑色的眼睛我却要用它来寻找光明!二、解 决 营 销产品空间塑造原味风情体验风水如何营造空间塑造包装销售中心销售中心风情展示包装接待人员物品的台湾特色看楼通道台湾风情园林台湾风格包装样板房接待员的台湾风情服饰处处存在的台湾特色饰品细节二、解 决 营 销产品空间塑造原味风情体验风水如何营造活动体验销售中心开放暨台湾珍奇水果节时间：5月中旬，销售中心开放时邀请对象：汇景会会员、前期登记客户活动目的：提升销售中心开放现场人气；增强项目形象传播；增进老业主口碑传播。活动内容：台湾水果介绍、品尝、水果切雕表演、小提琴等现场助兴表演销售配合：汇景会会员招募活动体验台湾风情大赏，与政府联办，邀请整个东莞台商参加。活动体验台湾美食文化节活动体验鹿港之旅，邀请幸运业主前往台湾鹿港溯源写真。让厚街弥漫着鹿港的情节！二、解 决 营 销产品空间塑造原味风情体验风水如何营造风水塑造针对台湾人较信风水的特点：邀请台湾知名风水大师，亲临现场坐而论道时间：7月中旬活动地点：销售中心邀请对象：老业主、意向客户活动内容：置业风水讲座、鹿港风水包装、现场指导购房配合活动：幼儿游乐活动三、解 决 推 广深化教育品牌孩子，家庭的未来策略根基：再忙的家长也会抽时间陪孩子通过