外贸函电之意向书协议和合同.pptxVIP

Letter of Intent, Agreements and Contracts;Learning Objectives;Three Kinds of Common Legal Documents;Three Kinds of Common Legal Documents; The difference between agreement and contract Although often used as synonyms with “contract”, agreement is a broader term, e.g. an agreement might lack an essential element of a contact.“ 即“协议”和“合同”经常用作同义词，但“协议”这一术语含义更广，例如协议可能缺乏合同的必备条款（essential clauses/provisions）。 实际使用当中，协议可不受必备条款的限制，而称为合同的文体肯定少不了必备条款，有的合同将其单列，称为一般条款（General provisions）。1999中国《合同法》第十二条规定了八项一般条款，分别是： 　　1. title or name and domicile of the parities(当事人的名称或姓名和住址) 　　2. contract object(标的) 　　3. quantity(数量) 　　4. quality(质量) 　　5. price or remuneration(价款或者报酬) 　　6. time limit, place and method of performance (履行期限、地点和方式) 　　7. liability for breach of contract(违约责任) 　　8. methods to settle disputes (解决争议的方法) 　上述解释说明，contract(合同)和agreement(协议)的概念虽然接近，但使用范围不同，不能互换使用。合同是协议的重要组成部分，所有合同一定是协议，而协议不见得都是合同。可以说具备合同成立要求的具有强制执行力的协议才是合同。;Form of a Contract or an Agreement;Requirements of Writing a Contract or an Agreement;Forms of International Trade;Exclusive Sales (包销); Features of Exclusive Sales; ; The Contents of Exclusive Distribution Agreement (see the example on Page252) ;Agency (代理);总代理（General Agent） 委托人在指定地区的全权代表。不仅可以代表委托人签订买卖合同和处理其他的商业事务，而且可以代为进行一些非商业性的活动。总代理一般都是委托人的驻外机构或子公司。 独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent ） 指代理人在指定地区和时间内，对委托人指定的商品享有专营权力，但是，这种专营权与包销的专营权性质不同，不是买卖关系，而是委托与代理关系。 一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) 没有专营权???代理。委托人在同一地区可选择多家客户作为推销同一种商品的代理商。 ;代理人与委托人之间的关系只是委托代理关系, 而不是买卖关系; 代理人一般以委托人的名义, 运用委托人的资金,从事相关的业务活动; 代理人一般只介绍生意,招揽订单, 不承担履行合同的义务; 代理人不管交易中的盈亏, 只取佣金。 ; Contracting Parties (订约人） Commodity and Quantity or Amount (商品名称及数量或金额) Territory （经销地区) Payment (付款) Commission (佣金) Reports on Market Conditions (市场情况报告) Advert