中国市场医药零售管理知识分析报告.pptxVIP

中国药店行业回顾与 非药品品类分析 内容中国医药行业概述中国药店护理洗涤品类分析药店多元化存在的问题中国药品市场总体行业回顾中国医药市场规模与趋势2011年全国医药总体市场规模为8090亿元，同比增长15.4%。其中，医院市场增长17.5%，比2010年的增长下降2.5个百分点；社区与乡镇卫生院（包括农村卫生院）增长16.4%，比2010年的增长提高了近2.4个百分点；零售药品市场增长8.4%（不含中药材增长9.6%)，比2010年的增长下降了2.6个百分点。社区和乡镇卫生院的增长仍将持续下去，但由于低价产品较多，总体规模不大。虽然医院市场仍然是中国药品市场分销的主渠道，但是增长率已经开始下降。相反，社区与乡镇卫生院药品市场持续增长。而这个渠道，由于价格的原因，许多价格较高品牌产品被排除在外，使得中国总体医药市场增幅减缓。国家对医药的投入将不断加大，但是效率很低，浪费巨大。对医保自有账户的误解、医保基金的福利分配、OTC产品的报销、医保刷卡监管低效，等等因素将加大国家财政的压力，各种目录的推广和对医疗机构支出的限制将持续进行并不断强化。面对这种趋势，药品生产企业必须认清渠道分销方向，并调整和制定相应的营销战略和策略。 Value Billion RMBGR 15.4%GR 16.4%中国医药市场各渠道规模与趋势Value Billion RMBGR 8.4%GR 11.0%GR 16.4%GR 14.8%GR 17.5%GR 19.0%数据来源: 卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据全国药品市场规模与趋势2011年，全国零售药店总销售规模为2030亿元,同比增长9.6%.市场增长主要由非药品驱动。由于医改等不利因素，以及药店管理技术的落后，今后5年内药店零售规模的增长幅度将呈下降和维持趋势。医院药品价格仍然是药店终端药品降价的参照，国家多次降价政策在药店终端没有体现，高价格药品（品牌、尤其是外企产品）仍然是拉动药店药品市场增长的主要因素。2009年价格指数较低是甲流疫情导致感冒咳嗽药销量大幅度增加引起。2009-2011年全国药店总规模GR≈9.6%billionGR=11.5%209-2011年全国药店价格指数大品(含药材）10.7%8.4%非药品14.1%13.7%总体11.5%9.6%全国药店零售总规模和增长率大类201020112010GR2011GR化学药72,137 77,931 14.2%8.0%中成药57,315 64,029 10.3%11.7%保健品24,654 28,083 15.6%13.9%药材类12,207 11,553 -4.6%-5.4%器械类8,538 9,475 16.7%11.0%化妆品3,731 3,838 -13.2%2.9%其它6,756 8,280 25.9%22.6%总计185,338 203,189 11.5%9.6%化学药、中成药和保健品仍然是药店的主营品类，三类合计占药店营业额的84%化学药2011年增长率只有8%，份额下降了6个百分点中成药增长率为11.7%，比2010年提高0.6个百分点，份额也从31%增加到32%保健品增长率虽然有些回落，但其增长水平仍高于总体，份额持续缓慢扩大。网上和超市保健品的销售增长抢了一些药店保健品的份额。医疗器械市场规模保持2位数增长，份额略有下降其它品类保持快速增长，但由于基数较小，份额的增长并不明显注:其它品类包括食品、日用品、消字号产品和药店销售的其它商品201120102009全国药店大类产品市场规模和增长率品类2010GR2011GROTC15.7%10.7%RX 8.1% 8.2%药品总体12.4% 9.6%2011年OTC药品销售840亿元，同比增长10.7%，增速有较大幅度回落，由于OTC的增速仍然大于药品的水平，OTC药品的份额持续扩大，达到59%RX药在零售市场的规模为580亿人民币，保持8%左右的增长，2011年占零售药品市场的41%。RX在药店的销售区域和不同产品的差异性很大。最高的城市RX占比可高达70%，最低的只有20%。降压、降糖、心血管类的大品种平均也有30%左右在零售市场销售。200920102011全国药店药品中OTC和RX市场规模和趋势华东：山东、江苏、浙江、安徽、上海、湖南和江西华南：广东、福建、广西华北：北京、河北、山西和天津东北：辽宁、黑龙江和吉林华中；河南和湖北西南：四川、重庆、云南和贵州其他；海南、西藏、青海、甘肃、陕西、内蒙古、新疆和宁夏华东和华南在药店零售中举足轻重，占了58%的份额广东零售市场总规模明显领先于其它省市，山东、江苏和浙江处于第二集团药店零售市场大区和省级市场分布一级城市：上海、广州、北京、深圳；药店零售总规模在40亿元以上二级城市：重庆、杭州、武汉、天津、