食品营销区域经理公司销售人员薪酬绩效方案.pdfVIP

一 销售人员薪酬绩效 1. 工资构成： 工 资 = 基本收入 + 绩效考核工资 1.1 基本收入： 1.1.1 基本收入 = 基本工资 +岗位津贴 +加班工资 +保险福利 1.1.2 基本工资 = 月基本收入÷应出勤天数×实际出勤天数×基本工资考核得分÷ 100 （见 基本工资考核表） 1.2 加班工资 = 基本工资标准÷当月法定出勤天数× 2 ×加班天数 1.3 绩效考核工资： 绩效考核工资 = 绩效工资标准×绩效考核得分÷ 100 绩效考核得分 =月度销售目标完成率得分 +市场开发率得分 +品项销售率得分 绩效考核权重如下 职位 绩效 省区经理 区域经理 业代 指标 权重 月度销售目标完成率 60 分 60 分 70 分 市场开发率