黄氏响声丸营销企划技术方案.pdfVIP

黄氏响声丸营销企划方案 姓名 ：李凡 专业 ：药学（医药经济方向） 学号 ：1103627088 1 / 20 一、 分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 咽喉病属于常见病和多发病，分急性咽喉炎和慢性咽喉 炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治疗不彻底而反复发 作转为慢性。慢性咽炎的患者比急性咽炎的患者要多的多， ， 长期饮酒过度或受有害气体刺激也会发病，慢性咽喉炎病症 轻微，主要表现为咽部干痒、疼痛、嘶哑、有异物感等，病 情复杂且难以根治、需要长期服药、而且发病人群广。 我国有五千万人用嗓子工作，嗓子疼是一种常见病随着环 境污染的加剧、空气质量日益下降、干燥、粉尘、雾霾、汽 车尾气、沙尘暴等使众多国人遭受咽喉疾病的痛苦、人们健 康观的转变、现代的人们不仅仅满足于“生存”这种生命状 态而且更关心生命的质量、健康观的转变体现了人们自身保 健意识的提高。 由此可见医疗保健产品的需求将不断增大、随此咽喉类药物 的需求也将提高尤其在空气质量不断下降的环境下，存在着 巨大的市场潜力。这就造就了黄氏响声丸的问世。 2 、评估营销环境 (1)宏观环境的需要和趋势 咽喉症人群的日益扩大和其病情的难以根治性，需要长 期服药。 （2 ）宏观环境分析 2 / 20 1)经济环境 我国现阶段正处经济的快速发展阶段、国内生产总值 和国民收入以较高的幅度增长，自 2004 年我国国民人均收 入已超过 1000 美元、从低收入国家进入中等收入国家行列， 居民的生活水平将不断地提高、社会需求更趋于多样化、消 费结构加快升级、人们更加追求生活内容的丰富、生活质量 的提高以及生活环境的改善，人们更加倾向于健康的消费模 式。 2 ）社会文化环境 人们生命价值观的转变、开始追求更高质量的生命价 值、更加注重自身保健。 3 ）自然环境 近年来环境日益恶化、 各种环境问题的出现， 全球变暖， 干燥、粉尘、雾霾、沙尘暴、汽车尾气等给人们的健康带来 了极大的威胁、导致咽喉病多发。 4 ）政治法律环境 由于医药行业关系人们的身体健康和生命安全，国家 对其采取有别于一般行业的质量管理制度。 1988 年开始实施 GMP 认证进一步保证了药品的安全性和有效性， 提高了医药 企业的门槛， 限制企业的数量。 1999 年起中国开始对上市的 药品实行处方药、非处方药的分类管理。 2004 年 6 月 11 日 3 / 20 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 局 公 布 了 《处 方 药 和 非 处 方 药 2004--2005 工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。 5) 技术环境 随着经济的发展，医药生产技术也不断的提高、根据市 场需求生产出许多种类的新药。国家在新药技术上给予支持 和鼓励。 6 ）人口环境 我国是世界第二人口大国，有着巨大的消费市场。从地 理环境上分析，北方人与南方人相比更容易引发咽喉病，北 方环境干燥，多风多沙，近年来并多发生雾霾天气，更是导 致咽喉病人的增多。经常用嗓的人则是咽喉类药物的目标人 群，特别是教师，歌手，专业评委等专业人士。 3 、分析消费者市场和购买行为 （1）消费者的购买模式 消费者在购买咽喉类药品是大多是从医院获得的，其 主要原因在于公费医疗的因素。而黄氏响声丸比一般的咽喉 类药物的价格稍贵，人们会采取公费医疗的方式从医院购 买。 （2 ）影响消费者购买行为的主要因素 文化因素：