杭州阳明谷广告推广策略方案.pptx

杭州阳明谷广告推广策略提案;杭州阳明谷广告推广策略方案;一、铭鼎广告观点;;;;;二、阳明谷的客观审视;;;;;;;;;;三、市场分析;;1、南都·西湖高尔夫 地理位置：之江路200号，未来世界旁 占地面积：约500亩 总建筑面积：约3万㎡，容积率0.3，绿化率62% 销售状况：04年8月12日，余下1—2幢330㎡左右别墅，500、600万元/幢，均价1.8万元/㎡左右（含花园）；04年10月售完；05年5月，预计三期2005年下半年开盘 推广主题： 高尚、运动、健康的别墅社区 ;2、绿城·九溪玫瑰园（二期、三期） 地理位置：之??九溪风景区五云西路8号 占地面积：二期占地面积约302亩 总建筑面积：二期约4.6万㎡ 销售状况：04年8月12日二期别墅售完，最后价格700—900万元/幢，唯有度假村为长租，价格未定，预计年底推出，三期预计开盘在05年年初，价格未定，预计1000万元/幢 推广主题：山水之间的理想家园;3、云溪蝶谷 地理位置：之江旅游度假区内，西湖胜景云栖竹径及梅家坞的入口处 占地面积：180多亩 总建筑面积：约62000平方米 销售状况：05年8月30日开始交付 ，9-8日，云栖蝶谷276位业主近三分之一已经顺利完成交付手续。已经售完 推广主题：蝶舞自然、山水关情 ;4、润和山庄 地理位置：北面为五云山原始山脉的余脉，东为景月湾，西为未来世界 总建筑面积：10664平方米 销售状况：竣工日期：2004-1-1。已经售完;5、诺丁山郡 地理位置：位于之江路198号 占地面积：12万平方米 总建筑面积：5万多平方米 销售状况：只剩余1、2套，均价9000元/平方米 ;我们在产品上比这些项目有优势吗？ 没有！ 我们在环境上比这些项目有优势吗？ 没有！;;;可见， 杭州别墅市场的推广诉求单一，同质化现象严重;具体可以归纳为如下特征： 1、同质化现象严重，诉求点主要集中在景观、环境、产品特性等 2、诉求内容多唯美化，曲高和寡，难以打动消费者的心;因此， 我们认为，推广定位的目的在于建立对项目的识别与认知 我们不能再挤景观、环境、产品特性的独木桥 我们必须要有自己的特色来传达项目的独特信息;我们的唯一出路， 就是要建立起项目定位的差异化！;让我们， 回头看看本项目的优势和机会是什么？;西湖景区的别墅——心动！ 这里还能批别墅吗？——不能！;;我们该用什么样的话去描述这个定位？;;;;;;四、推广策略;;;每次驱车经过六和塔，就知道要到家了 ;每到采茶时节，就能???家里闻到清新龙井茶香 ;产品推广： （媒介：报纸）;每天都有开不完的会议，还是回家听听鸟儿怎么说 ;再一次征服的长度，取决于平静的深度 ;体验式营销：PR活动为主;五、表现策略;;所有的广告表现均通过以小见大的策略，透过六和塔、梅家坞茶、鱼儿、鸟儿等细小元素来表达项目的突出特征，不仅易于理解，且耐人寻味。达到了准确表现项目卖点的目的的同时提升项目形象，符合别墅产品的高调形象。;请看我们的平面表现稿;;区域诉求系列;;西湖篇;六和塔篇;梅家坞茶篇;产品诉求系列;酒店篇;心境篇;产品细节篇;情趣篇;THANKS！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yours