渠道策略宣导(办事处主任培训教材).pptxVIP

业务变革与渠道策略;内容纲要;第1部分：行业环境分析; 1.1 行业发展趋势分析;可靠的产品来源（质量，品牌，售后保障） 可接受的价格 购买的可选择性 有个性的喜欢的产品 满意的可持续的服务 意外的价值（礼品，购买折扣，抽奖，积分奖励） 可增值 ;1.2 需求分析—零售店的需求;1.2 需求分析—经销商的需求;1.3厂家竞争分析—手机牌照＆销售型号;1.3厂家的竞争分析;1.3厂家的竞争分析—产业进入成熟期，通路质量成为取胜的关键;1.3厂家竞争分析;1.3厂家竞争分析;1.4渠道分析—运营毛利;1.4渠道??析—变化趋势;1.5零售终端分析;1.6运营商分析;1.7客户分析;1.8竞争对手分析;行业环境分析结论;第2部分：业务变革与渠道策略;2.1天音现有模式分析;2.2 未来业务模式;2.3渠道策略;2.3 渠道模式图——直供+FD;2.4优势渠道模式特征;2.5 天音的渠道考核理念;2.5　渠道考核指标-三季度;2.5渠道考核指标-规划达成率;考核目的：渠道达到厂家覆盖率要求 关键点： 以厂家提供的数据为准 目前暂时仅有一部和二部能够提供厂家的覆盖率数据;2.5　渠道考核指标-品牌均衡度;2.5　未来的渠道考核;第3部分：渠道策略实施;3.1办事处的主要工作内容;3.2办事处渠道管理实施;3.2.1 市场调研;3.2.1 市场细分;3.2.2 渠道模式设计;3.2.2渠道模式设计的一般原则;3.2.2渠道模式设计的一般原则;3.2.2渠道模式设计的一般原则;3.2.2特殊市场的渠道模式;3.3 新产品渠道规划;3.4.1 客户代表工作职责;3.4.2 客户代表作业内容;3.5 信息系统应用;您的声音请让我听见;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When suc