如何缩短销售周期销售技能系列课程PPT授课课件.pptx

如何缩短销售周期 销售技能系列课程 目录 CONTENTS 01 销售周期的概述 通俗地讲，就是从着手开发接触一个客户，到最后签定买卖合同并完成一切商务事务所用的时间 或者是指产品接收订单到货款回收的过程，因产品或服务的类别内容等的不同而有时间上的长短差异 产品从生产完工到销售并拿到货款的周期 商品从购入到卖掉收回款项的周期 从需求-设计-交付-回款的周期 软件或服务从需求-方案-编程-实施-回款的周期 什么是销售周期 为何要缩短销售周期 销售周期 缩短销售周期的价值 销售周期的重要性-案例1 对比类别 A公司 B公司 原始资金 100美元 100美元 产品及服务 两家公司相同 两家公司相同 销售周期 3个月1次 1个月一次 一年后收入 800美元 204800美元 收入再投资次数 4次 12次 02 如何缩短销售周期 缩短销售周期的策略(整体层面） 缩短销售周期的技巧（执行层面） 1、学会筛选客户 缩短销售周期的技巧（执行层面） 2、明确和激发客户的关键需求 激发需求 证实能力，展现价值 证实能力，展现价值 缩短销售周期的技巧（执行层面） 探询事实 提出假设 验证假设 3、发现客户需求中的关键需求 缩短销售周期的技巧（执行层面） 4、组织分析-确定采购小组管理层级 决 策 层 管 理 层 操 作 层 董事长 技术经理 采购经理 财务经理 采购人员 采购决策小组 决 策 流 程 工