瓦岗寨大唐元勋系列白酒项目运营方案(陈凯文)中华讲师.pptx

瓦岗寨大唐元勋系列白酒项目 运营方案;目 录;第一部分 背景介绍与分析; 企业背景 1、河南省豫丰酒业有限责任公司年销售额虽然高，但品牌与产品的市场影响力尚未达到期望目标，企业需要打造核心品牌产品，以提升品牌与产品的市场影响力； 2、受国家新出台白酒相关法令影响，整个白酒行业处于战略选择期，企业必须对品牌、市场、产品、目标消费群等进行重新定位，以适应大环境需求，持续发展； 3、河南省豫丰酒业有限责任公司地处安阳滑县瓦岗寨遗址附近，董事长李明月先生受瓦岗文化影响，凭借滑县企业家的历史和社会责任感，毅然投资近亿元，联手优替时代（北京）品牌营销策划机构，重磅推出企业战略核心品牌--瓦岗寨大唐元勋系列白酒，以纪念帮助大唐开国的一众瓦岗英雄，传承瓦岗忠义文化！; 市场背景 1、目前的酒业市场格局中，各白酒生产个来除核心品牌产品外，多依靠对外OEM加工生产，以进一步扩大企业销售业绩与市场影响力，如五粮液集团除五粮液、1618等少数几个核心品牌外，其它全部为对外加工产品，其优势在于五粮液强大的品牌影响力，企业利润与贴牌商利润得以保障。反观绝大多数中小型企业，要么品牌影响力有限，针对局部市场精耕细作，辅以贴牌加工；要么基本没有品牌影响力，完全依靠对贴牌加工生存。无论那种情况，企业品牌发展均受条件限制，同时企业利润回报无法得到持久保障； 2、国家陆续出台白酒相关法定，中高端白酒企业影响巨大，市场下沉必然是企业调整第一选择，但受企业品牌附加成本影响，下沉空间有限，中低端消费人群虽然会被分流，但被条件限制的原中高端消费人群，也同样会被分流至中低端消费群体，况且这部分人群消费能力不容忽视。;第二部分 项目组织与筹备; 项目主体 1、河南省豫丰酒业有限责任公司 项目主体投资方之一，主要负责产品的研发、生产、调拨、品质管控、成本管控及产品相关手续办理等内容； 2、优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 项目主体投资方之一，主要负责市场调研、品牌定位与设计、产品定位与设计、渠道定位与设计、??端动销活动与设计、物料设计制作和费用把控、监控市场进度等内容； 3、河南大唐元勋酒业有限公司 项目主体，全面负责产品的市场营销工作，受河南豫丰酒业有限公司和优替时代（北京）品牌营销策划有限公司双重监督和管理。; 组织架构; 职责说明 河南大唐元勋酒业有限公司 董事会 1、经营决策 制定公司运营方向，就公司运营和发展各相关问题形成决议，并就董事会决议书面文件形式交由总经理负责具体事务执行； 2、公司监管 监督公司运营情况、业绩情况、目标达成情况、客户及市场反馈情况等，考核管理总经理工作执行情况； 3、综合支持 讨论并最终决议总经理汇报提出的合理化建议与意见，以企业良性、健康、快速发展为核心，以满足顾客需求、提升经营效率和业绩为标准，为总经理的工作开展，提供必要的支持与帮助。; 职责说明 河南大唐元勋酒业有限公司 总经理 1、经营决策 参与董事会会议，参与董事会讨论分析，了解董事会决议详情，确保实操不偏差； 2、决议执行 执行董事会各项决议，并将具体执行办法以书面签程形式上报董事会审阅； 3、员工监管 监督员工工作表现，管理公司日常工作，考核员工工作绩效，协调部门间配合工作； 4、综合服务 主持召开工作会，总结和评定工作得失，解决存在问题，并以书面工作报告形式，提交董事会评定总经理当月工作表现。; 职责说明 河南大唐元勋酒业有限公司 财务部 1、帐务登记 登记公司收入、支出公司帐款，并于公司例会时提交公司经营财务分析报告； 2、数据分析 针对需求制定和填写各类报表，并于公司例会时提交数据结果为准的各项分析报告； 3、财务监管 监控公司财务运营情况，收入与支出情况，费用支出情况，并及时提醒报告总经理； 4、综合服务 公司与客户往来帐款及业绩核对、业务人员业绩与费销比统计、员工工资核算与发放、税务办理、数据报表提供等其它财务相关服务工作。; 职责说明 河南大唐元勋酒业有限公司 业务部 1、市场拓展 积极联系潜在合作伙伴，商谈合作意向与条限，促进公司与客户达成合作； 2、政策执行 传达并具体执行公司的各项政策，确保公司政策无偏差执行； 3、市场监管 监督和管理分销商，终端商，引导他们以本公司产品为重点进行市场推广； 4、市场服务 满足分销商服