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第七章 公司国际化战略 精品课件 中国企业的“走出去”战略 (商务部) 目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。 截至2005年８月底，中国累计非金融类对外直接投资477.1亿美元；对外承包工程完成营业额1257.8美元，签订合同额1722.1亿美元；对外劳务合作完成营业额33.67亿美元，合同额385.7亿美元，累计派出各类劳务人员334.3万人。 精品课件 “走出去”的内涵及层次 相应地“走出去”战略大体可分为两个层次： 基本的层次是指商品和劳务的输出，主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易； 更高的层次是指资本的输出，即对外直接投资，或者说跨国公司化。 从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。 精品课件 中国企业国际化的多元性 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场；福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。而不同于他们，TCL和联想所走的并购之路，正日益成为中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。 精品课件 名人名言 我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力——你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。 ——张瑞敏 精品课件 案例： 国际化的海尔 ——MADE IN USA “先易后难”战略(“先难后易”与“先易后难”相结合) 出口（OEM）—大自己品牌—海外设厂 迂回战术 地理位置：先近后远 产品战略、投资方式 “三位一体”经营模式——本土化战略： 南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心” 洛衫矶设计中心 纽约贸易公司 海尔在世界各地建立12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销往160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌 精品课件 中国企业的国际化:“自我扩张型” 传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。 传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”，如中远、国航和招商局。 以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生产基地型”，其中也包括这次并购前的TCL。 以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售网络+研发基地型”，还包括中兴等。 以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。 以用友为代表的“研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。 精品课件 “全球规模”购并国际化 TCL 从2002年起，TCL连续三年收购了四家国外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立合资公司TTE； 2003年底，TCL整体收购的法国阿尔卡特手机。 联想 2004年底，收购美国IBM全球PC业务。 精品课件 李东生总裁 “2005年是TCL历史上最艰难也是最具挑战性的一年。但如果再给一次机会，我们还会坚定不移地选择走国际化并购道路。不经历风雨怎么能见到彩虹，TCL正逐步走出低谷，并且今年一定会更好。” 精品课件 名人名言 中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。 ——柳传志 精品课件 国际化战略 是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的战略。 精品课件 企业向国际化经营演