2021年甘肃房地产经纪人考试模拟卷（2）.docVIP

甘肃房地产经纪人考试模拟卷（2） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的__。 A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．市场定位 参考答案：C 2.绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是__。 A．建筑风格B．小区环境C．功能定位D．物业服务 参考答案：B 3.一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于__。 A．社会公益活动B．社区内活动C．引导教育型活动D．善用时势环境型活动 参考答案：D 4.在销售预热期，市场推广主要突出项目的__。 A．市场主题B．物业主题C．客户主题D．功能主题 参考答案：B 5.具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是__。 A．广告推广B．活动推广C．人员推广D．关系推广 参考答案：B 6.房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的__。 A．传播效果B．社会效果C．期望效果D．预测效果 参考答案：A 7.用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是__。 A．询问测评法 B．认知测评法C．知晓测评法D．态度测评法 参考答案：D 8.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和__。 A．宣传展板B．销控表C．置业计划D．户型手册 参考答案：D 9.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括__。 A．户型平面图B．规划说明C．小区交通组织D．小区配套设施 参考答案：A 10.在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是__。 A．价目表B．置业计划C．销控表D．户型手册 参考答案：C 11.房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示__。 A．付款金额与付款时限B．付款金额与付款方式C．付款金额与货币种类D．付款金额与贷款利息 参考答案：B 12.房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是__。 A．让客户明确位置概念B．提起客户购房兴趣C．让客户对商品房产生深刻的印象D．增加客户信心 参考答案：C 13.新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、__以及交易后的客户关系维护。 A．现场销售B．体验营销C．上门营销D．事件营销 参考答案：A 14.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是__。 A．客户接待B．客户营销C．客户服务D．客户维护 参考答案：B 15.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应__。 A．手工填写合同内容B．自行为合同编号C．从管理系统下载打印合同签约证明D．在房地产开发企业备案预售合同 参考答案：C 16.下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是__。 A．等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B．等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C．等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D．等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人 参考答案：B 17.房源的法律属性主要包括物业的用途及__。 A．新旧程度B．建筑外观C．市场价格D．权属状态 参考答案：D 18.下列关于开发房源信息的表述中，错误的是__。 A．报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B．路牌广告的总体影响力超过报纸广告C．派发广告单比路牌广告的目标性更强D．派发宣传单的成本较低 参考答案：B 19.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是__。 A．容易与客户建立良好的关系B．占用时间较少C．不受天气影响D．比较省力 参考答案：A 20.房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括__。 A．提炼卖点B．信息共享C．内部推广D．外部营销 参考答案：B 21.房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括__。 A．取得房地产开发企业尾盘的销售权B．取得大型企事业单位待处理房地产的销售权C．取得银行不良资产的销售权D．取得老客户推荐房源的销售权 参考答案：D 22.下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是__。 A．内部推广是指在老客户内部进行房源营销B．内部销售会议是内部推广的重要手段C．内部推广成本较高D．内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网 参考答案：B 23.在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以__为中心的营销手段。 A．客户B．广告C．自我宣传D．市场 参考答案：A