国际商务谈判常用谋略论述.pptxVIP

第六章 国际商务谈判谋略;案例;案例分析;第六章 国际商务谈判谋略;一、谈判谋略相关概念;1.区别于谈判目标;2.区别于谈判技巧;3.区别于谈判程序策略;二、策划谈判谋略时应贯彻的思想;三、国际商务谈判常用谋略;1.攻心战;(1)满意感;案例;(2)头碰头;(3)鸿门宴;(4)恻隐术;(5)奉送选择权;2.蘑菇战;(1)疲劳战;(2)不倒翁;(3)挡箭牌;(4)磨时间;(5)车轮战;3.影子战;(1)稻草人;(2)空城计;(3)欲擒故纵;(4)声东击西;案例;(5)木马计;案例;4.强攻战;(1)针锋相对;(2)最后通牒;(3)扮疯相;(4)最大预算;(5)说绝话;5.蚕食战;(1)挤牙膏;(2)连环马;(3)挖灶增锅;(4)小气鬼;(5)步步为营营;6.擒将战;(1)激将法;(2)宠将法;(3)感将法;案例;(4)告将法;(5)训将法;案例;7.运动战;(1)货比三家;案例;(2)一二线;(3)红白脸;(4)化整为零;案例;(5)场地效应;8.外围战;(1)打虚头;(2)反间计;(3)中间斡旋;(4)缓兵计;(5)过筛子;9.决胜战;(1)抹润滑油;(2)折衷调和;(3)三明治;(4)钓鱼计;(5)谈判升格;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:57:1701:57:1701:575/23/2021 1:57:17 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:57:1701:57May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:57:1701:57:1701:57Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:57:1701:57:17May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20211:57:17 上午01:57:175月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:57 上午5月-2101:57May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 1:57:1701:57:1723 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:57:17 上午1:57 上午01:57:175月-21