馨品净水器工作原理及安装.pdfVIP

产品与技术培训 第一章 净水机的发展史及产品技术、原理 第一节 家用净水器的类别 a) 纯水机（直饮机）：RO 反渗透膜，小于 0.0001 微米，脱盐率高达 90%以 上。 b) 软水机：树脂，调节水中的钙、镁离子，缓解水垢。 c) 超滤机： UF 超滤膜， 0.01 微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类。 d) 活性炭过滤器活性炭，吸附水中余氯、有机物等。 e) 管道直饮水：过滤筒，组合膜，直饮水。 第二节 家用净水器的发展史 中国家用净水器产品发展大致分为 4 阶段： 1. 1990 年— 1995 年 这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端 人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上。 现象：净水器价格高，知道的人少，进口为主。 2. 1996 年—2000 年．这个时期，国内家用净水器市场可谓风起云涌了，当时 又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展。 现象：净水器市场蓬勃、净水器技术混乱，净水器价格战；国内厂家发展起 来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3. 2001 年—2005 年．这个时期净水器技术有发展，行业影响大，国内厂家与 进口品牌两翼齐飞。 现象：净水器的销售办法尝试：零售、工程、会销，外销。 4. 2006—至今（以后 3-5 年）。这个时期，优秀的厂家有 3 个共同点，技术、营 销、服务这 3 套车做的都可圈可点，此时净水器价格战再次初见端倪，一些 综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、 广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发 稳健。 第三节 现阶段家用净水机的技术、类别 1. 混装型 ：所有过滤材料装填在 1 个壳体中。属于欧美流派，较为简单，易于 规模化生产；销售口径简单，易于推广。 1 从技术方面看， 该类产品， 使用前提是原水水质比较好 （合格的城市供 水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使 用寿命缩短或净水机本身并无解决能力， 从而整个机器的过滤功效无法得到 保证。 2. 集成型 ：单一功能过滤材料，自称一体系统集成。起源于英国，大规模兴起 于日韩。其优点在于可以因地制水， 对原水水质要求不高， 属于定制化产品。 从技术角度看， 该类产品更适合中国水情， 针对不同水情， 定制处理工 艺，选配滤芯，更科学。 从营销角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类 比），且，由于该流派的产品一般走小巧玲珑路线，所以滤芯的使用寿命都 不长，滤芯逐次抛弃（寿命到时） 。在消费者消费心理尚未成熟时，由于受 到更换费用的限制（特别是更换费用和零售价格的矛盾） ，只能得到一些懂 行的消费者欣赏 （据半年的数据显示，20%的消费者简单阐述即能接受； 30% 的消费者通过详细沟通也能接受； 50%的消费者无论怎么说，死活不接受） 。 该类产品的影响力需要时间，营销手法更需要创新。 3. 单一型 ：产品只有一种过滤，一个功能 。属于中国本土流派。其优点是，结 构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。 从技术角度看，由于中国的水质千差万别， “单项冠军”未必比“全能 王”更适合中国水质。 第四节 过滤基本原理 (一) 超