高绩效销售团队的实战精要企业培训课件.pptVIP

《高绩效销售团队的实战精要》 高绩效销售团队的实战精要 （如何经营一个成功的销售公司） Sales Team Management 汪滨 2019年3月 新世纪的竞争 Solution Marketing 竞争对手的进步，客户越来越成熟 公司/个人生存的关键 无法逃避的挑战 范围更广的专业技能要求 适应变化，同时要博而深 更复杂/大量的工作要求 不学习难以生存 “创意”不再是别人的事 卖解决方案比卖产品有更大的责任 不能掌握新知识的人将会成为 “文盲” 每个人都很忙 每个人都被要求独立 每个人对公司的成长负责 销售管理中的关键环节 Key Issue-Sales Management 绩效评估和考核 授权、辅导和人员激励 销售通路和分销渠道 评价及管理 销售流程控制 分区分时段销售计划 （销售预算） 销售机构设计/ 组织机构 客户需求研究 市场细分和定位 课程内容 Content 销售中领导力提升和经理职责 销售预测和计划 销售管理中的沟通实践 授权要诀 营销组织机构设置 如何激励和批评业务员的技巧 有效管理老板 时间管理和有效的提高工作效率 一个优秀销售经理的特征 Ability 试讨论一个优秀的销售经理/总监的能力和素质要具备哪些方面？ 销售管理的最高原则是什么？ 营