分销渠道战略设计(ppt54页).pptxVIP

第三章：;本章主要内容;;（一）分销渠道战略;（二）渠道战略的重要性;;相关理论类型;（一）渠道系统环境理论;营销渠道系统运行环境;渠道环境的主要影响因素;经济环境;社会文化环境;竞争环境;科技环境;渠道环境;（二）渠道设计的总成本理论;两大制约因素;渠道设计总成本的图形分析;决策参考价值;（三）交易成本理论;影响交易成本的主要因素;1.专用资产;2.外部不确定性;3.内部不确定性;4.“搭便车”投机问题;（四）进入市场的战略行为理论;进入壁垒的两大类型;新进企业的对策;;（一）分销渠道战略设计含义;（二）渠道战略设计价值原则;（三）分销渠道战略设计步骤;1.分销渠道战略设计的主要影响因素;（1）市场因素 ;（2）产品因素;（3）企业自身的因素 ;（4）政府有关立法及政策规定;38;2.评价与选择渠道方案;（1）经济性标准;（2）控制性标准; 市场变化、渠道模式不是一成不变 合约签订时间不要太长，经济能力强控制力强除外;;一、分销渠道系统的服务水平规划分析;二、行业模拟分析;三、分销渠道系统方案的决策分析;;一、限制条件分析; 2、市场因素 （1）目标市场范围：广则长 （2）顾客的集中程度：集中则短、直，反之长而宽 （3）消费者购买习惯：购买数量、次数 （4）销售的季节性：季节性强则长渠道 （5）竞争状况：同类产品类似渠道，竞争激烈除外;3、企业自身因素 （1）企业的财力、信誉：强则选择中间商、建立可控的分销系统或短渠道 （2）企业的管理能力：强则短渠道 （3）企业控制渠道的愿望：强则短而窄渠道 （4）经济形势与有关法规：经济景气选择分销渠道；反之减少;二、分销网络内部的沟通和管理障碍分析;三、选择和确定方案 ;四、制定实施计划方案 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:13:4101:13:4101:135/23/2021 1:13:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:13:4101:13May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:13:4101:13:4101:13Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:13:4201:13:42May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20211:13:42 上午01:13:425月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:13 上午5月-2101:13May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 1:13:4201:13:4223 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:13:42 上午1:13 上午01:13:425月-21