某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告(PPT151页).pptVIP

城市顶级度假酒店 充分利用稀缺的景观资源作为酒店的高附加值，以不可复制的差异性塑造其顶端性 举措一：“顶级”标签 规划实践2： “顶级”的设定： ——城市顶级度假酒店 巴黎四季酒店 多哈四季酒店 新加坡四季酒店 四季酒店：全球顶级酒店品牌； 酒店建筑设计以体现本土文化为宗旨； 是文化与品味，艺术与创意的象征； 香港铜锣湾的JIA，是亚洲间由法国着名设计师Philippe Starck设计的精品酒店，其室内布置，单是欣赏家具都已经是享受。 精致化的室内设计，每一间都是独特的 城市顶级度假酒店 其他服务：酒店式房屋清洁、尊车接送、酒店式衣服熨洗、鲜花尊送等。 私家车队、礼宾服务 酒店提供能覆盖全社区的 超豪华酒店式服务， 提升项目整体高端性； 城市顶级度假酒店 位置:沿水岸周边展开； 水岸广场 商业体验　　 是顶级餐饮 　　　　　　　　 是时尚消费 　　　　　　　　 是Familyfun 　　　　　　　　 是Club 时刻拥有下午茶般的休闲生活享受 举措一：“顶级”标签 规划实践2： “顶级”的设定： ——水岸风情商业 一个非常空间的空间； 一个五星级豪华宴客厅； 一个类酒店居住方式的场所； 一个私人星光影院； 一个最好的商务休闲接待场所； 一个轻松身心的的场所； 一个举行PARTY的场所； 一个举办个人画展的场所； 规划实践2： “顶级”的设定： ——小众私人俱乐部 举措一：“顶级”标签 按不同的建筑材质分为金属（金）、木质（木）、玻璃（水）、红砖（火）、混凝土（土）5个不同的区域；营造5种不同的生活场景； 不同的区域进驻不同的商业业态（休闲//原创//体验） 位置:15号地内，占地5.00万平米； 举措二：文化/艺术/创意符号 规划实践2： “顶级”的设定： 创意类商业街区 “ 木” ——木院，以自然灵感 为主题的 艺术仓储，主力业态为画廊、书店。 “金”——金属院，充满现代气息的金属场景中，是 酒吧 和 咖啡馆 的天下。 “水”——玻璃院，未来感十足 的科技体验中心，是数码时尚店 、 高科技品牌的理想展示中心。 “土” ——混凝土院，是回归本色的美食/影音互动空间，创意餐厅、素食餐厅、电影酒吧、音乐酒吧 …… “火”——红砖院，以创意设计回顾“工业记忆”的怀旧空间，琉璃、陶器、瓷器等 手工艺品专卖 ，服装、珠宝等的 设计工作室散落其间。 创意类商业街区 ——原创艺术精神体现 地块内部缓坡地地貌的保留，以与周边区域不同的环境印象建立区隔 地块南边界内部为坡地地貌特征最明显处，保留其原始地形地貌，并配合绿植建立与周边区域区隔； 举措：区隔的建立 规划实践3： “城市”属性的强化： 地块局部综合性用地内城市意向的集中表达 区隔界面 举措：区隔的建立 ——打造西安城市顶级景观休闲居住区 车行系统●人行系统●环湖步行道●生态步行道●汽车大堂●阳光车库●蜂巢●水岸广场●滨水建筑体验场●创意类商业街区●小众私人俱乐部●城市顶级度假酒店 [启动期营销策略] １．担任项目前期回款任务； 2．缩短项目开发周期； ３．塑造开发品牌形象与项目整体定位形象。 启动期为重中之重 须根据项目工程节点实现、阶段性财务回款要求、市场变化作出营销节奏的调整。 世联观点：大盘运作中重在启动与节奏 节奏在于后期控制 核心竞争对手锁定——中海国际社区 竞争项目 富力城 逸翠园 绿地世纪城 中海国际社区 本项目 开发商品牌 富力集团 和记黄埔 绿地集团 中海地产 金地置业 建筑面积（万平米） 113.4 106 120 135 200 区域 南城区 高新区 高新区 曲江区域 曲江区域 区域资源 区域内无景观资源，自造园林 高新技术开发区，景观资源匮乏 高新技术开发区，景观资源匮乏 紧邻大唐芙蓉园，景观资源充足 环绕南湖，紧邻大唐芙蓉园，景观资源丰富 区域特质 原长安县附近，配套成熟，区域质素较低，服务性基础设施档次多为中低端，居住环境复杂，无景观资源，大众交通配套薄弱。 高新技术开发区，是西安的CBD，写字楼、产业园的聚集区。目前同样为认知较高的居住区，人群大多为在此工作的人群。设施配套正在建设发展期中，交通便利，无明显景观资源优势。 规划新区，毗邻大雁塔广场，为高端居住区，人文及景观资源非常丰富，如大唐芙蓉园、唐城绿化带、汉窑遗址公园以及规划中的南湖公园等；但区域配套设施薄弱，仅有三条公交线路。 相同质素条件 不同区域质素条件 相同区域质素条件 明显区域差异 大盘分期客户演变的趋势归纳（世联模型） 新区大盘的客户演变路径 主流客户趋势 区域内置业 被动式跨区置业 主动式跨区置业 客户经济实力 中 中低 中高 城区重建大盘的客户演变路径 主流客户趋势 区域内置业 主动式跨区置业 被动式跨区置业 客户经济实力 中高 高 中高 启动